Ad-social Bot

Smmok Bot

Vkserfing Bot

Vkstorm Bot

Vktarget Bot

Все программы

Запись опубликована: 22.06.2018

Воспоминания зазвучали по-новому: BBC обновила звуковой архив проекта RemArc

Посадочные капсулы инопланетного корабля одна за другой с пронзительным свистом, за которым следует сочный всплеск, приземляются в топкую грязь. Когда причудливые аппараты приподнимаются на длинных опорах, установившуюся было тишину нарушает бульканье. С блестящих корпусов стекает вода. Капсулы разворачиваются и направляются прочь, хлюпая по болоту.

Ни о чем не напоминает? Примерно так звучит пара из шестнадцати тысяч записей из звуковой библиотеки BBC. Это – новая часть проекта RemArc, созданного чтобы пробуждать воспоминания.

В архиве собраны звуковые эффекты, использовавшиеся в радиопередачах BBC с 1920-х годов. С конца апреля, на правах бета-теста, доступ к базе открыт всем желающим. Так что, если вы безуспешно разыскивали запись криков капризного южноамериканского попугая, звуков бельгийского почтового отделения или надувной резиновой лодки, считайте, что вам повезло. Все треки доступны для загрузки на условиях использования в «личных, образовательных или исследовательских целях». Но архив BBC не только подарок саунд-дизайнерам. Эти звуки опубликованы, чтобы помочь пожилым людям, страдающим деменцией.

image

После нескольких лет клинических исследований Норман Альм (Norman Alm) из университета Данди нашел простой способ при помощи новых технологий помочь людям с нарушениями памяти, их опекунам и семьям.

Помимо прочих, весьма неприятных симптомов, деменция негативно сказывается на способностях к коммуникации, а без налаженного контакта нелегко понять желания и намерения больного. Общение с окружающими жизненно важно для пожилого человека, напрямую влияет на качество жизни.

Воспоминания сравнительно редко принимают звуковую форму, но аудиоряд хорошо стимулирует долгосрочную память. Часто бывает, что она сохраняется, даже когда краткосрочная начинает отказывать. Как правило, самые сильные и четкие воспоминания у больных деменцией относятся к периоду от 14 до 40 лет. Стимулируя долгосрочную память, можно помочь больным наладить контакт с окружающими, опираясь на сохранившиеся воспоминания.

image

Исследования Нормана Альма показали, что лучше всего для этого подходят материалы «общего» характера, то есть неперсонализированные аудио и видеозаписи, фотографии. Они, как выяснилось, эффективнее в деле пробуждения воспоминаний, чем семейные фото и личные вещи.

Доктор Альм, при поддержке экспертов из университета Сент-Эндрюсс и британской благотворительной организации Alzheimer’s Society, обратился за помощью к команде разработчиков архива BBC.

В сотрудничестве с клиническими исследователями в BBC разработали простой интерфейс, доступный через браузер в любой точке мира и адаптированный специально для планшетов, так как этот формат наиболее удобен для пациентов с деменцией.

image

Так появился RemArc (reminiscence archive) — сайт, позволяющий использовать архивный контент при лечении больных и в когнитивных исследованиях.

Поначалу архив памяти содержал около 1000 изображений, 500 аудио и видеозаписей, рассортированных по тематикам и десятилетиям, но теперь база заметно выросла.

RemArc бесплатен, а все программное обеспечение архива открыто для некоммерческого использования и доступно на GitHub. Исследователи надеются, что с помощью этих данных будут созданы локальные архивы памяти, подходящие для помощи людям по всему миру.

Метки:
Похожие публикации

Ой, у вас баннер убежал!

Ну. И что?

Source: habr1

Метки:





Запись опубликована: 21.06.2018

Играй, но проверяй: как движок обсчитывает дизайнера

При дизайне многопользовательской игры чуть ли не самой важной составляющей является баланс. Работа игрового дизайнера в этом плане похожа на работу аналитика спецслужб: если он работает хорошо, никто ничего не замечает. Стоит оступиться, и игроки бессовестно воспользуются ошибкой. Но самое интересное случается, когда помимо гейм-дизайнера ошибается ещё и программист…

В этой статье мы рассмотрим один элемент стратегии «Казаки 3». В игре присутствуют различные виды мушкетёров и иных стрелков 17 и 18 веков, а также возможность исследовать технологии, снижающие время перезарядки мушкетов. Всего имеется два улучшения, каждое из которых приносит +30% к скорострельности — если верить интерфейсу игры.

Но даже на глаз видно, что некоторые боевые единицы после исследования улучшений стреляют не просто на 60%, а даже в несколько раз чаще. При измерении скорострельности непосредственно с помощью встроенного игрового таймера выходят и вовсе странные числа, которые к заявленным процентам никакого отношения не имеют.

Под капотом у «Казаков»

К счастью, игра выполнена в очень дружелюбном для моддеров виде, так что все нужные нам скрипты доступны в виде текстовых файлов в папке data/scripts/. Судя по синтаксису, скрипты написаны на Делфи или на очень похожем языке. Давайте же взглянем на механику расчёта интервалов между выстрелами.

Примечания

  • Анализ проводился на игре «Казаки 3» версии 2.1.4.
  • Все приведённые ниже отрезки скриптов содержат упрощённый псевдокод.

  1. При старте игры происходит инициализация всех боевых единиц. В процедуре указываются значения жизненной силы, стоимости и вооружения для каждого типа. Для стрелкового оружия передаётся параметр, указывающий интервал между выстрелами в игровых кадрах:

    //lib/unit.script
    procedure _unit_InitBase()
        'musketeer' :
            maxhp := 70;
            SetObjBaseWeapon( x,x,x,x, 150, ... );
            SetObjBasePrice( ... );
    //lib/unit.script
    procedure SetObjBaseWeapon( x,x,x,x, pause, ... )
        weapon.pause := _misc_FramesToTime( pause );

    Судя по комментариям, единица времени «игровой кадр» это атавизм из первых «Казаков», игровой процесс которых был скопирован при создании третьей части. Впрочем, кадры сразу же пересчитываются в игровые секунды с соотношением 1:32, и больше мы с ними не сталкиваемся:

    //lib/misc.script
    function _misc_FramesToTime( val )
       Result := ( val * gc_frames_to_time );
    //dmscript.global
    gc_frames_to_time := 0.03125;
    gc_time_to_frames := 32;

  2. Также при старте игры инициализируются данные игровых наций, включая доступные улучшения. Для каждого из них указывается и сохраняется переменная value, которая при исследовании этого улучшения влияет на перерасчёт нужных параметров игры:

    //lib/country.script
    procedure _country_Init()
        _country_AddUpgrade( x,x,x,x, type_attpauseperc, -30, ... );
    procedure _country_AddUpgrade( x,x,x,x, upgrade_type, value, ... );

    В нашем случае это означает, что интервалы боевых единиц после каждого улучшения умножаются на 0,7 а затем… округляются?!

    //lib/player.script
    procedure _player_ApplyUpgrade()
        type_attpauseperc :
            weapon.pause := Round( weapon.pause * (1 + value/100) );

    Учитывая то, что изначально интервалы стрелков представляют собой числа с плавающей запятой в диапазоне от 3,125 до 5,0, решение округлять результат перерасчёта выглядит довольно странно, если не сказать бажно.

  3. После каждого произведённого выстрела указывается задержка перед следующим выстрелом. Модификатор idividual.attackrate применяется к башенным сооружениям и в нашем случае всегда равен 1.

    //lib/unit.script
    procedure _unit_ApplyAttackPause()
        attackdelay := weapon.pause * idividual.attackrate;

Итак, помимо математической ошибки в расчётах, детали которой можно прочитать под спойлером ниже, налицо неуместное округление чисел с плавающей запятой. Интересно, какой эффект на механику игры имеет эта на первый вздляд незначительная оплошность?

Немного математики

Величина скорострельности обратно пропорциональна величине интервала между выстрелами. И если для игрока важно именно количество выстрелов в минуту, то игровой движок, как правило, использует интервалы для подсчёта паузы. Подвох здесь в том, что «снизить интервал на 30%» и «повысить скорострельность на 30%» это совершенно разные вещи. Соотношение r между интервалами t и количествами выстрелов n описывается простой формулой:

$frac{t_1}{t_2}=r=frac{n_2}{n_1}$

Если, например, взять интервал в 6 секунд (10 выстрелов в минуту) и уменьшить его на 30%, то мы не получим 13 выстрелов в минуту:

$6spacemathrm{s}cdot0.7=4.2spacemathrm{s};quadfrac{6spacemathrm{s}}{4.2spacemathrm{s}}approx1.43neqfrac{13}{10}$

Чтобы получить нужную величину, следует разделить текущий интервал на желаемое соотношение новой скорострельности к старой:

$t_2=frac{t_1}{r}=frac{6spacemathrm{s}}{1.3}approx4.62spacemathrm{s}$

Метод измерения

Чтобы получить значения, с которыми работает движок игры, можно воспользоваться функциями протоколирования. Для этого сначало нужно включить запись лога:

    //cossacks.ini & editor.ini
    LogFileEnabled = true
    LogFileRoot = true

А затем добавить в конце процедуры _unit_ApplyAttackPause() вызов функции Log():

    //data/scripts/lib/unit.script
    procedure _unit_ApplyAttackPause(const goHnd, weapind : Integer);
    begin
        //...
        if (attpause<>0) then
        Log(TObjProp(pobjprop).sid+' '+FloatToStr(attpause));
    end;

Теперь можно поиграться с различными стрелками и улучшениями в редакторе карт (для включения режима нападения следует нажать Ctrl+W). Протокол будет записан в текстовый файл в папке /log. После каждого произведённого выстрела будет записан идентификатор боевой единицы и величина её текущего интервала.

Who is who

Изначально скрипты игры различают 35 видов стрелков (не считая наёмников, которые не подвержены воздействию улучшений). Если сгруппировать их всех по величине интервала, то мы сможем выделить десять категорий. Я решил сортировать их по относительному приросту скорострельности, чтобы выделить тех стрелков, кто больше других выигрывает от улучшений. Итак, результаты анализа:

Интервал атаки Выстрелы / мин Рост скорострельности
Категория$backslash$Улучшения 0 +1 +2 0 +1 +2 +1 +2
I 5,00 4,0 3,0 12,0 15 20 +25% +67%
II 6,88 5,0 4,0 8,7 12 15 +38% +72%
III 5,31 4,0 3,0 11,3 15 20 +33% +77%
IV 5,63 4,0 3,0 10,7 15 20 +41% +88%
V 3,75 3,0 2,0 16,0 20 30 +25% +88%
VI 5,94 4,0 3,0 10,1 15 20 +48% +98%
VII 4,06 3,0 2,0 14,8 20 30 +35% +103%
VIII 4,38 3,0 2,0 13,7 20 30 +46% +119%
IX 4,69 3,0 2,0 12,8 20 30 +56% +134%
X 3,13 2,0 1,0 19,2 30 60 +56% +213%

В диаграмме ниже столбцы соответствуют категориям I—X, слева направо. Последний штрихованный столбец диаграммы соответствует заявленному в интерфейсе игры приросту скорострельности. Левая группа столбцов показывает прирост скорострельности после одного улучшения, правая — после обоих.

Список категорий и боевых единиц

В игре присутствуют различные нации — 17 европейских и четыре уникальных (Украина, Турция, Алжир и Шотландия). Европейские фракции изначально очень похожи и имеют мушкетёров и драгун 17—18 вв., а также гренадёров. Но иногда стрелки некоторых наций отличаются от шаблонных, или же вовсе заменены уникальным типом.

Категория Боевые единицы
I Мушкетер 17в. (Австрия)
Секей (Венгрия)
Шотландский стрелок (Англия)
Посполитое рушение (Польша)
Драгун 18в. (Нидерланды и Пьемонт)
II Егерь (Швейцария)
Королевский мушкетер (Франция)
III Гренадер (Европа кроме Дании и Пруссии)
Драгун 18в. (Европа кроме Франции, Нидерландов и Пьемонта)
Легкий кавалерист (разные страны)
IV Драгун 17в. (Европа)
V Мушкетер 17в. (Нидерланды)
VI Мушкетер 17в. (Испания)
Мушкетер 18в. (Бавария и Дания)
Гренадер (Дания)
Доброволец (Португалия)
Егерь (Франция)
VII Сердюк (Украина)
VIII Мушкетер 18в. (Саксония)
Гренадер (Пруссия)
IX Мушкетер 17в. (Европа кроме Австрии, Польши, Нидерландов и Испании)
Мушкетер Ковенанта (Шотландия)
Стрелец (Россия)
Янычар (Турция)
Мушкетер 18в. (Европа кроме Дании, Баварии и Саксонии)
Пандур (Австрия)
Драгун 18в. (Франция)
X Мушкетер 17в. (Польша)
Гайдук (Венгрия)

Примечания:

  • Наименования боевых единиц скопированы из русского интерфейса игры.
  • Курсивом выделены стрелки 18 века.
  • Жирным шрифтом выделены конные стрелки.

Оказывается, больше всех от улучшений скорострельности выигрывают польский мушкетёр 17 века и венгерский гайдук: вместо обещанных +60% они стреляют более чем в три раза чаще. Благодаря низкому изначальному значению интервала они в итоге стреляют быстрее всех остальных стрелков в два, три, а то и четыре раза.

Среди кавалерии лучше всего устроились французские драгуны 18 века: они получают прирост скорострельности более чем в два раза. В итоге они совершают на 50% больше выстрелов в минуту, чем их коллеги из остальных европейских наций.

Естественно, здесь не учитывается урон выстрела или урон в секунду, но даже и без этих данных очевидно, что боевые единицы ведут себя не так как задумано.

Как исправить

Самое быстрое и неинвазивное решение проблемы это переписать формулу применения улучшения. Кроме отказа от округления следует вместо умножения интервала на 0,3 поделить его на 1,3. Для этого достаточно заменить в процедуре обработки улучшения gc_upg_type_attpauseperc формулу с

    //lib/player.script
    Round(weapon.pause*(1+value/100));

на

    weapon.pause/(1+(-value)/100);

Так как улучшения применяются последовательно, в итоге вместо заявленных +60% мы получим +69%. Но это всё же лучше чем +213%.

Послесловие

Чтобы достоверно выявить просчёты в балансе в данном случае следует проанализировать ещё два аспекта игровой механики — урон стрелков и экономическая стоимость вместе с временем, требуемым на создание боевой единицы. Однако здравый смысл подсказывает, что сначала следует подождать следующего обновления…

Идею для исследования я почерпнул из видеоролика «Why Attack Rates in AoE2 Are Often Wrong» (англ.), рассматривающего схожую проблематику в стратегии Age of Empires II.

Метки:
Похожие публикации

Ой, у вас баннер убежал!

Ну. И что?

Source: habr1

Метки:





Запись опубликована: 21.06.2018

[Перевод] Единственные эмоции, которые я могу ощущать, это гнев и страх

  • Перевод

Derek Brahney for Mosaic. Source photograph from iStock by Getty Images

Каждому десятому с трудом удается распознать свои эмоции. Новое исследование предполагает существенную связь между нашей способностью ощущать собственное тело и осознавать свои чувства.

Стивен был женат дважды. Две свадьбы. Две брачных клятвы. Но у него нет счастливых воспоминаний ни об одном из браков. Более того, их нет ни о каких-либо его отношениях вообще.

С первой женой он познакомился в 16 на курсах подготовки медсестер. Через шесть лет они поженились. А через три года после свадьбы развелись. Он говорит, что она никогда не была той самой, не подходила ему по-настоящему.

Двадцать лет спустя, в 2009 году, на сайте знакомств он встретил свою вторую жену. И на следующий год вместе с его отцом и двумя ее взрослыми детьми они зарегистрировали брак в городе Шеффилд.

Он улыбается на свадебных фото, зная, что от него ждут улыбки, но объясняет при этом: “По внутренним ощущениям, все, связанное с эмоциями, кажется притворством. Большинство моих реакций выучены. В окружении, где все веселы и радостны, возникает ощущение, что я лгу. Притворяюсь. Но так оно и есть. Ведь это ложь”.

Счастье не единственное чувство, с которым у Стивена проблемы. Восхищение, стыд, отвращение, надежда и даже любовь — их он тоже не чувствует. “Я чувствую что-то, но на самом деле не могу различить чувства между собой”. Единственные знакомые ему эмоции это гнев и злость.

Столь большие проблемы с эмоциями иногда связывают с аутизмом, которого у Стивена нет, или с психопатией, которой у него тоже нет. В прошлом году, в свои 51, он наконец узнал, что это за расстройство: малоизвестный диагноз под названием алекситимия, если не точно перевести с греческого: “нет слов для эмоций”.

Несмотря на название, проблема людей с алекситимией не в том, чтобы описать эмоции, а в том, что им их просто не хватает. Но у каждого собственный опыт. У кого-то пробелы и искажения в спектре эмоций. Другие чувствуют что-то, но не могут описать. Третьи принимают свои ощущения за что-то иное, например, бабочки в животе за чувство голода.

Удивительно, но при том, что это расстройство обычно остается невыявленным, по статистике у каждого десятого имеются нарушения из этого спектра. Новое исследование обнаруживает не только, что идёт не так, не только предлагает новые методы лечения расстройств, связанных с эмоциями, но и выявляет то, каким образом люди испытывают эмоции.

После работы медбратом на протяжении десяти лет Стивен решил сменить вид деятельности. Два года курсов в университете, степень в астрономии и физике, затем работа тестировщиком игр. Он построил успешную карьеру, работая в отделах по тестированию в разных компаниях, отделах менеджмента и выступая на конференциях по всему миру. Для него нет проблем сообщить факты коллегам. Но что касается личных отношений или любой ситуации, где задействованы эмоции, все идет “не так”.

Он объясняет: “В начале отношений я весь в том, что представляет собой партнер. Мне говорили, что медовый месяц у нас длился дольше, чем ожидалось. Но через год все меняется. Все разваливается. Я становлюсь тем человеком, которым в действительности не являюсь. Я реагирую умом, а не сердцем. Понятно, что это неправильно. Неправдоподобно. Подделка. Потому что это и есть подделка. И можно притворяться долго”.

Он и его жена не живут вместе с 2012 года. Терапевт выписал ему антидепрессанты. Он поддерживал контакты с женой, но было ясно, что отношений больше нет. В июне 2015 года Стивен предпринял попытку суицида. “Я написал в Фейсбук и Твиттер, что намерен совершить и кто-то — я так и не выяснил кто — позвонил в полицию. Меня отвезли в больницу”.

Психиатр направил Стивена на серию консультаций, а затем на курс психодинамической психотерапии, тип фрейдистской терапии, которая раскрывает как бессознательное влияет на мысли и поведение, похоже на психоанализ.

В книге Сью Герхард “Почему любовь важна”, рекомендованной психотерапевтом, он впервые встретил термин “алекситимия”. “Я принес книгу на терапию, и мы стали обсуждать мой диагноз. Понятно, что у меня был словарный запас. Слова для описания эмоций. Но несмотря на правильные слова для эмоций, их сочетание было чем-то другим… я думал, что у меня не получается хорошо говорить о чувствах и эмоциях и прочем. Но после года терапии я пришел к выводу, что когда я говорю об эмоциях, то понятия не имею о чем говорю”.

Термин “алекситимия” впервые встречается во фрейдистской книге 1972 года. Большинство психологов сейчас не в восторге от идей Фрейда. Как объясняет профессор Оксфордского университета Джефф Берд: “Не то чтобы мы не уважали эти традиции, но в когнитивной, нейро-, экспериментальной науке не так много людей, заинтересованных в чем-либо, связанном с Фрейдом”.

Но когда Берд прочел об алекситимии, он нашел описание интересным. “Это удивительно”. Для большинства, “при слабых эмоциях можно быть неуверенным, что вы ощущаете, но при сильных — вы знаете, что чувствуете”. Тем не менее, есть люди, которые не знают.

Берд начал свою академическую карьеру с изучения расстройств аутического спектра, эмпатии и осознания эмоций, что привело его к алекситимии. В одном из первых своих исследований по этой теме он связал алекситимию с недостатком эмпатии. Исследование включало список из 20-ти пунктов, разработанный университетом Торонто. Если вы не можете чувствовать собственные эмоции определенным образом, имеет смысл и то, что вы не можете понять эмоции других.

Но что действительно возбудило интерес к алекситимии у Берда, так это его общение с аутистами. “Существовала точка зрения, что у аутистов не хватает эмпатии. Чушь. Это сразу понятно, стоит познакомиться с аутичными людьми”.

В серии исследований Берд обнаружил, что у половины людей с аутизмом есть и алекситимия — это те люди, которые испытывают трудности с выражением эмоций и эмпатией, но у остальных такого нет. Другими словами, связанные с эмоциями трудности присущи алекситимии, а не аутизму.

Берд очень хотел поделиться этим. Он с чувством рассказывал об одном из волонтеров с аутизмом, но без алекситимии: “Милый парень, с таким высоким IQ, что мы и измерить не могли, не мог удержаться ни на одной работе. Но он был волонтером в медицинском центре, потому что хотел делать что-то полезное. Ему говорили: “Так как у вас аутизм, вам не хватает эмпатии, так что вы не сможете ухаживать за престарелыми людьми”. Это просто смешно.”

Берд провел серию исследований алекситимии вне контекста аутизма. В частности, он обнаружил, что люди с алекситимией не имели проблем с узнаванием лиц и могли отличить изображение хмурого и улыбающегося человека. “Но те из них, у кого расстройство было особенно сильным, несмотря на то, что могли различить улыбку и неодобрение, не знали, что они означают. Это было действительно странно”.

Многие из людей с этим расстройством говорили Берду, что им сказали об их отличии другие, но некоторые поняли, что у них расстройство сами. “Я считаю, что это как не видеть цвет, все говорят какое красное то или какое синее это, а вы понимаете, что в этой части человеческого опыта просто не принимаете участия”.

Пытаясь лучше объяснить алекситимию, Берд и его коллеги натолкнулись на своего рода зацикливание: у Стивена проблемы с эмоциями, потому что у него алекситимия, которая характеризуется проблемами с эмоциями. Они попытались разорвать этот круг.


Derek Brahney for Mosaic. Source photograph from iStock by Getty Images

В ситуациях, которые Стивен описывал как сильные эмоции — например признание в любви — он ощущал изменения внутри тела. “Я чувствовал учащенное сердцебиение и всплеск адреналина, но для меня это всегда страшно. Я не знаю, как реагировать. Хочется убежать или проявить агрессию”.

Гнев, страх и смущение он понимает. “Все остальное ощущается одинаково. Это чувство, словно “Эээ, мне не очень комфортно, это не совсем правильно”.

Для Ребекки Брюэр, бывшей студентки Берда, а сейчас лектора в лондонском колледже Ройял-Холлоуэй, в этом есть смысл. “Люди с алекситимией знают, что испытывают эмоции, но не знают какие”, — объясняет она. “Значит, у них может быть депрессия, так как они испытывают трудности с различием разных негативных эмоций и определением позитивных эмоций. Как и с тревожным расстройством, если человек испытывает эмоциональный отклик, связанный с учащенным сердцебиением, возможно восхищение, он не знает как его интерпретировать и может начать паниковать из-за происходящего с его телом”.

Способность обнаруживать изменения внутри тела — все, от повышенного сердцебиения до потери крови, от полного мочевого пузыря до растяжения легких — называется интероцепцией. Это ваше восприятие собственного внутреннего состояния.

Разные эмоции связаны с разными физическими изменениями. При гневе, например, учащается сердцебиение, кровь приливает к лицу, сжимаются запястья. Очевидно, что эти физические изменения не связаны с определенными эмоциями: если у вас учащается сердцебиение при виде паука, то это от страха, а не от сексуального возбуждения.

Берд с коллегами обнаружили, что люди с алекситимией имеют пониженную способность к воспроизводству, определению или интерпретации этих внутренних изменений в организме, иногда такая способность отсутствует полностью. IQ этих людей в пределах нормы. Как и любой другой, они понимают, что видят паука, а не привлекательного партнера. Но либо их мозг не дает сигнал телу для физических изменений, характерных для переживания эмоции, либо отделы мозга неправильно обрабатывают сигналы тела.

В 2016 году Берд и Брюэр, вместе с Ричардом Куком из Лондонского городского университета, опубликовали результаты исследований, характеризующие алекситимию как “обобщенный дефицит интероцепции”. Итак, появилось объяснение для проблем с эмоциями, и, вместе с тем, утверждение, что восприятие сигналов тела важно для эмоционального опыта для всех остальных.

Эта идея находит отражение и в повседневной речи: в английском языке извиняются “от всего сердца”. Если любят кого-то, то “всем сердцем”. Когда вы действительно разгневаны, то “кровь кипит”. Вместо того, чтобы говорить о волнении, говорят “бабочки в животе” (это вызвано оттоком крови от пищеварительной системы).

Большинство людей, возможно, не знакомы с алекситимией, но существует другое расстройство, связанное с нехваткой эмоций и эмпатии, которое, кажется, очаровывает нас даже больше, чем отталкивает: психопатия. Можем ли мы узнать больше о том, как мы себя чувствуем, понимая психопатов?

Лиеке Нентжес чуть больше тридцати, она стройная и у нее тихий голос. Трудно представить ее, проводящей часы в маленькой комнате с заключенными психопатами, в том числе серийными убийцами, у которых не связаны руки.

Когда Нентжес начинает говорить, в ее голосе слышна уверенность. “Однажды напротив меня сел крупный парень с длинными, взъерошенными волосами и внезапно спросил (повышая голос, приподнимаясь со стула): “Вы меня не боитесь?” Я удивилась. Не ожидала такого. И я ответила (не повышая голос, но уверенно): “Зачем — может вы боитесь меня?” Он сел. И объяснил, что у него заканчивается курс терапии по “ре-социализации”, но никто не берет его на работу, потому что боятся его. Он не был разозлен. Он был разочарован”.

Природа психопатии до конца не ясна, но психологи в целом согласны с тем, что психопатия связана с отсутствием эмпатии или вины, не глубокими эмоциями и антиобщественным поведением — плохим обращением с другими людьми и, в некоторых случаях, участием в преступных действиях.

Предполагалось, что некоторые психопаты способны пытать или убивать людей, потому что они не обрабатывают эмоции должным образом — например, они не чувствуют страха, и не видят его у других людей.

Нентжес работает в Амстердамском университете. Здесь в Нидерландах, если у преступника находят психологические отклонения, связанные с преступлением, он считается лишь частично ответственным. Такие преступники могут провести несколько лет в обычной тюрьме перед тем, как их отправят в лечебный центр, или их могут сразу отправить на лечение.

Нентжес решила опросить таких преступников из лечебных центров и тюрем, чтобы выяснить каким образом у них проявляется психопатия (уделяя особое внимание различным аспектам психопатии), узнать об их жизненном опыте — воспитании и преступном поведении, — а также измерить интероцепцию.

“Эмоции очень важны, когда вы исследуете психопатию. Точнее, недостаток эмоций. Может ли быть так, что у преступников с психопатией просто плохой контакт с собственным телом?” — говорит она.

В ряде интервью Нентжес задавала вопросы для оценки уровня эмпатии, определить насколько они раскаивались в совершенном преступлении. “Некоторые были абсолютно честны и отвечали “Мне все равно” — говорит она. “Другие, с психопатией, отвечали: “О, но я очень сопереживаю”. Они выучили слова для точного описания чувств, могли говорить о сопереживании и сострадании, но когда видишь совершенные ими преступления…” — тут ее слова обрываются.

“В одном исследовании обнаружили, что психопаты могут описывать эмоции словесно, но им не хватает внутреннего эмоционального опыта,” — добавляет она.

Так как определить способность человека распознавать сигналы тела сложно, чаще всего измеряют интероцепцию, связанную с частотой сердечных сокращений. В одном из тестов участников просят считать удары сердца 25-50 секунд, возможно, несколько раз. Примерно 10 процентов считают пульс очень хорошо, 10 процентов очень плохо, остальные — средне.

В другом тесте волонтерам дают серию сигналов, и просят определить синхронизирована или нет серия сигналов с их пульсом. Как и в предыдущем тесте 10 процентов справляются очень хорошо, но 80 процентов не могут сделать этого вовсе.

Нентжес принесла оборудование для таких тестов в комнату для допросов и измерила показатели у 75 преступников. Она выявила четкую взаимосвязь: чем выше оценка антисоциальных аспектов психопатии, тем ниже их оценки в тестах. По крайней мере, можно предположить, что психопаты, которые хуже распознают сигналы тела, ощущают меньше эмоций и, следовательно, меньше сопереживают другим.

Этих преступников иногда делят на две группы: совершивших жестокие преступления и “белых воротничков” — мошенников. Нентжес при опросе первой группы нашла одно сходство со второй: “Это было воспитание. Точнее, его недостаток. Эмоциональное насилие. Сексуальное насилие. Пренебрежение родительскими обязанностями. Много физического насилия. Я слышала от них, что они буквально не использовали эмоции. Все, что они чувствовали во время воспитания был страх”.

Ребенком Стивен страдал от невнимания. Когда ему было шесть, его мать намеренно подожгла их дом, пока она вместе с детьми была внутри. По счастливой случайности отец по пути на работу вспомнил, что забыл обед, и вернулся домой.

Оглядываясь назад, Стивен понимает, что его мать страдала от послеродовой депрессии. Но она не получала лечения, и “все, что я знал, были тревога и беспокойство”. После поджога она попала в тюрьму. Отец был сталелитейщиком и работал в разные смены. “Сосед связался со службой опеки, и папе сказали разобраться с работой или нас заберут. Никто из братьев или сестер моего отца не хотел взять меня или моего брата, потому что мы были маленькими негодяями. У нас всегда были проблемы. Грабеж магазинов. Все такое. Поэтому мы попали в детский дом”.

Остальное детство Стивен провел попадая в разные детские дома. Единственные эмоции, которые он помнит, это страх, гнев и смущение. “Рождество, дни рождения, неожиданно по-доброму относившиеся ко мне люди в детдоме… Я не мог привыкнуть к этому. Мне всегда было некомфортно. Беспорядок в чувствах, которые я неправильно интерпретирую или не могу ответить на них должным образом”.

Алекситимия часто связана с травмой или пренебрежением в раннем возрасте, объясняет Джефф Берд. Исследования близнецов предполагают наследственность. Также есть связь с некоторыми типами повреждений головного мозга, в частности, с островком, отделом, который получает интероцептивные сигналы.

Как отмечает Ребекка Брюэр, беспокойство, которое испытывает Стивен, часто встречается у людей с плохой интероцепцией. В Университете Сассекса Хьюго Критчли и Сара Гарфинкель, специалисты в области психиатрии и нейронауки, ищут способы повышения интероцепции для уменьшения беспокойства.

Гарфинкель выдвинул трехмерную модель интероцепции, которая была хорошо воспринята другими специалистами. Во-первых, объективная точность восприятия интероцептивных сигналов — например, насколько вы хороши в подсчете сердечных сокращений. Во-вторых, субъективный отчет — насколько считаете себя хорошим в восприятии сигналов тела. И, в-третьих, метакогнитивная точность — насколько ваше представление совпадает с тем, насколько хороши вы на самом деле.

Третий параметр важен, потому что в различных исследованиях выяснилось, что разрыв между тем, насколько точными себя считают при подсчете сердечных сокращений, например, и насколько точны участники на самом деле, предсказывает их уровень тревоги. Лиза Квадт, научный сотрудник группы в Сассексе, в настоящее время проводит клиническое испытание с целью проверки того, может ли уменьшение этот пробела у людей с аутизмом снизить их тревожность.

В экспериментальном исследовании Кристиан, Гарфинкель и студент магистратуры Абигейл МакЛанахан набрали группу студентов, которые приходили в лабораторию на шесть сеансов. В каждом сеансе они сначала считали удары сердца. Волонтеры сидели в покое, с резиновым пульсоксиметром на указательном пальце, и говорили, сколько ударов они посчитали. Затем МакЛанахан сообщала им точное значение, чтобы они могли лучше понять, насколько точны.

Затем МакЛанахан заставляла их сделать несколько прыжков с поднятыми руками или подняться по крутому холму неподалеку — повысить частоту сердечных сокращений. («Потому что некоторые люди действительно не могут почувствовать свое сердцебиение вообще. Я не могу» — объясняет Квадт). Затем они возвращались в лабораторию, снова считали удары и, как и прежде, каждый раз получали обратную связь.

Это было всего лишь экспериментальное исследование, в котором участвовали студенты. Но через три недели не только улучшилась точность испытуемых по всем трем параметрам интероцепции, но они также сообщили о снижении тревожности примерно на 10 процентов.

Для основного исследования волонтеры с диагнозом расстройства аутического спектра выполнят те же задачи, что и в пилотном исследовании, но один раз в начале и один раз в конце они будут делать их внутри сканера fMRI. Это позволит команде контролировать активность в островке, который получает данные о сердечных сокращениях, и посмотреть, как изменения этой активности соотносятся со связями в миндалине, которая обнаруживает угрозы, и префронтальной коре, которая может решить, опасна потенциальная угроза или нет и стоит ли беспокоиться. Надежда, по словам Кричли, заключается в том, чтобы усилить связь между этими двумя регионами, что, как показали предыдущие исследования, связано с уменьшением тревожности.


Derek Brahney for Mosaic. Source photograph from iStock by Getty Images

В Оксфорде, тем временем, Джефф Берд хочет рассмотреть идею о том, что существуют два разных типа алекситимии. Люди с одним типом не создают достаточного количества телесных сигналов, необходимых для переживания эмоций, поэтому вряд ли выиграют от обучения группы из Сассекса. Люди с другим типом создают все виды телесных ощущений, но их мозг не обрабатывает эти сигналы стандартным способом. Этой второй группе, в которую входит Стивен, исследование может принести больше пользы.

Берд подчеркивает, что, хотя люди с алекситимией испытывают трудности с пониманием эмоций, это не значит, что они не заботятся о других. «По большей части, люди с алекситимией могут признать, что другие находятся в подавленном состоянии, и это их расстраивает. Проблема в том, что они не могут понять, что чувствует другой человек, и что они сами чувствуют, и тем более, как заставить другого человека чувствовать себя лучше или как уменьшить свое собственное плохое настроение. Я думаю, это важно, потому что алекситимия отличается от психопатии в этом плане».

Стивен говорит, что для него это, безусловно, так. И теоретически, метод эмоциональной подготовки — это то, что он приветствовал бы. «У меня есть несколько книг об эмоциях и чувствах, и они не отличаются ни на йоту, потому что не говорят достаточно подробно о том, какие ощущения в вашем теле связаны с какими эмоциями».

На данный момент, учитывая отсутствие доступных методов лечения алекситимии, Стивен планирует использовать свое новое понимание себя, приобретенное посредством терапии, чтобы попытаться двигаться дальше. Сначала он надеялся, что терапия все исправит. «Я думал, что каждый день будет идеальным, блестящим… и понял, что этого не произойдет. У меня всегда будут проблемы и всегда будут трудности».

Он извлек ценный урок из этого. Хотя они с женой все еще живут отдельно, они регулярно общаются, и теперь он пытается не отвергать ее взгляды на его тревожность. «Вместо того, чтобы говорить «Нет», я выслушаю. Я думаю: «Ну, вы знаете, что такое эмоции, а я нет, поэтому я выслушаю вас, и либо учту ваши замечания, либо нет». Он также думает о переходе на работу с людьми, борющимися со злоупотреблением психоактивными веществами, потому что хотел бы вернуться к карьере, где он может помогать людям.

Больше того, он решил использовать свой диагноз. “Теперь, когда я знаю, что у меня алекситимия, я могу прочесть о ней, это расширяет мои возможности. Я могу узнать больше. И могу разработать определенные инструменты, которые позволят мне противостоять ей».

Люди без алекситимии могли бы, вероятно, использовать такие же инструменты. Берд провел работу, показывающую, что люди, которые точнее ощущают свой пульс, лучше способны распознавать эмоции других людей, это решающий первый шаг в том, чтобы стать более чутким. Он планирует исследования, чтобы узнать, может ли тренировка сердечных сокращений усилить эмпатию.

Те, кто хочет уменьшить чувство стресса и тревоги в повседневной жизни, но не может или не хочет менять источники стресса, могут сосредоточиться на изменении сигналов, поступающих от их тел. Регулярные физические упражнения должны ослабить виды телесных сигналов (например, от сердца и кровообращения), которые мозг может интерпретировать как тревожные, следовательно уменьшится чувство беспокойства.

Знание, что сигналы от тел лежат в основе эмоций, расширяет наши возможности. Что вы чувствуете по этому поводу?

Метки:
Похожие публикации

Ой, у вас баннер убежал!

Ну. И что?

Source: habr1

Метки:





Запись опубликована: 21.06.2018

[Из песочницы] Мой путь: как я отказался от покупки noolite шлюза и заменил его своим велосипедом

История эта началась полтора года назад, когда ко мне в руки попали блоки управления освещением «noolite» (ну как попали, сам купил, есть у меня слабость к разного рода интересному железу). Тогда в моём распоряжении оказались два блока серии SB и адаптер MTRF-64. Блоки этой серии привлекли меня тем, что их можно внедрить в домашнюю проводку без её существенного переделывания: достал выключатель и вместо него всунул блок, а сам выключатель повесил на специально выведенные из блока провода. В такой конфигурации светом можно управлять как с радиоканала так и по классике — выключателем. Есть конечно и один минус: блоки этой серии не поддерживают обратную связь, а хотелось бы, ведь в MTRF-64 она есть, ну да ладно. А вот от покупки шлюза я тогда отказался в пользу адаптера, потенциально возможности его шире чем у шлюза.

Вдоволь наморгавшись люстрой, появилось желание привести это всё к какому-то общему знаменателю, но, видимо, другие интересные железяки это желание затмили, потому что блоки были отправлены в дальний ящик. Так бы они там и лежали если бы до недавнего времени я не обратил на них внимание точнее на неприлично толстый слой пыли на них.


Силовой блок SB-1-150 и MTRF-64

Тут же в моей голове всплыла картинка, в которой я выключаю свет перед сном не вставая с кровати, или одним нажатием кнопки использую сценарий «я ухожу», выключающий всё, что должно быть выключено в моё отсутствие.

Наконец, было решено действовать. Почему я стал клепать свой велосипед а не купил готовую систему сразу? Просто потому, что хотел сделать что-то своими руками. Вы ведь знаете это чувство, когда ты что-то собрал, а оно — работает. Плюс ко всему, я наконец на примере реального проекта начинаю изучение какого-нибудь объектно-ориентированного языка (выбрал python 3).

Идея

Всё просто — управление светом и бытовыми приборами из любой точки дома. В качестве главного управляющего устройства выбрана Raspberry Pi модели B+ в связке с MTRF-64. В виду отсутствия опыта в разработке подобного рода приложений было решено начать с чего-то простого. Так я пришёл к реализации Telegram бота.


Raspberry Pi B+ и MTRF-64

Для себя я решил, что на первое время мне будет достаточно следующих функций бота:

  • Управление светом и бытовыми приборами;
  • Поддержка диммируемых устройств (свет, вытяжка и т.д.);
  • Распределение устройств по комнатам;
  • Поддержка сценариев, позволяющих быстро управлять группой устройств;
  • Добавление пользователей и распределение их по группам: хозяева (могут управлять устройствами в доме, имеют доступ к настройкам дома), гости (могут управлять устройствами в доме, не имеют доступа к настройкам дома), подписчики (ждут, пока хозяин пригласит их в дом).

Установка

Для начала скачаем операционную систему для нашего малинового пирога. Я предпочитаю официальный для этой платки Raspbian. Заливать образ на CD удобно при помощи утилиты Win32DiskImager.

Здесь меня ожидал маленький подвох

Дело в том что я привык работать с raspberry удалённо, но из-за того, что в последних версиях Raspbian по умолчанию закрыт доступ по SSH, мне пришлось с ней сблизиться использовать такой USB-UART переходник

1. Подключаем всё это дело и логинимся:

login: pi
password: raspberry

2. Приступая к работе, желательно убедиться, что используются свежие версии программ. Вы можете подумать: мы же только что скачали дистрибутив, куда уж свежее? А нет…

sudo apt-get update
sudo apt-get -y dist-upgrade

3. Ставим менеджер пакетов pip3 и git:

sudo apt-get install -y python3-pip git

4.Скачиваем нужные для работы бота библиотеки. Я использую библиотеку pyTelegramBotAPI, которая берет на себя все нюансы отправки и получения HTTP запросов, позволяя сконцентрироваться непосредственно на логике:

sudo pip3 install pytelegrambotapi pyserial

5. Скачиваем бота:

sudo git clone https://github.com/DZimasik/nooBot.git

Прежде чем запускать бота, необходимо его зарегистрировать, т.е. получить его уникальный id (токен). Поможет нам это сделать другой специальный бот — @BotFather. Просто отправляем ему /newbot и он просит придумать имя нашему новому боту, это имя будет высвечиваться в списке контактов Telegram. Далее BotFather предлагает придумать уникальный username бота. Единственное ограничение — username должен оканчиваться на «bot». Username так же используется для поиска бота среди множества других.

В принципе для старта этого достаточно. Некоторые перфекционисты здесь же могут задать боту аватар или написать приветственное сообщение. После того как всё введено, BotFather вернёт токен:

6. Добавим токен в файл config.py

sudo nano /home/pi/nooBot/config.py

token = 'Ваш_токен' # Insert your token from BotFather

7. Наконец можно запустить бота:

sudo python3 /home/pi/nooBot/noobot.py

Отправляем нашему боту /start. Если токен введён правильно появится клавиатура и мы увидим сообщение:

План на будущее

На данном этапе я управляю светом в спальне и зале, но в дальнейшем планирую докупить ещё силовых блоков (на этот раз с обратной связью) и перевести всё своё освещение на дистанционное управление. Так же в планах добавить боту поддержку обратной связи для того, что-бы можно было узнавать состояния устройств и параметры датчиков в доме, находясь вне него.

На этом пока все. Буду рад услышать ваше мнение. Всем добра!

Полезные ссылки:

Метки:
Похожие публикации

Ой, у вас баннер убежал!

Ну. И что?

Source: habr1

Метки:





Запись опубликована: 21.06.2018

В первой десятке: Личная история про то, как стать RHCA, и что с этого можно получить

Red Hat

Программные решения с открытым исходным кодом

Все мы слышали, что знания – сила, однако, не всегда очевидно, где именно получить те самые знания, которые сделают из вас квалифицированного системного администратора или архитектора, готового к развитию технологий, и повысят вашу ценность в глазах потенциальных работодателей.

Мы поговорили с Алексеем Усовым, сертифицированным специалистом RHCA Level XIII – о том, как выбрать программу обучения, зачем нужна сертификация, как проходят экзамены, как к ним подготовиться и что все это дает на выходе.

Однажды Алексей задумался над тем, как систематизировать накопившиеся за годы работы знания о Linux, а заодно повысить свою цену на рынке труда. Теперь он – RHCA Level XIII (Certification ID 150-166-817), один из 10 самых сертифицированных специалистов в мире. Меньше чем за 3 года он вырос в должности от системного инженера до архитектора, а его оклад увеличился почти в 3 раза.

Red Hat: С чем было связано решение проходить профессиональную сертификацию?

Алексей Усов: К августу 2015 года я уже имел некоторый опыт работы с Linux и Open Source, но мои знания были весьма разрознены и бессистемны, т.к. набирались они на практике. В связи с этим я задумался о сертификации как о способе систематизации своих знаний и закрытия пробелов в них для повышения своей ценности в глазах потенциальных работодателей.

Начальные экзамены EX200 и EX300 я сдал в сентябре 2015 и апреле 2016 года соответственно. Такой перерыв обусловлен тем, что в начале я не планировал идти дальше RHCE, но истории успеха знакомых коллег убедили меня продолжить работу, и в сентябре 2016 года я сдал 2 своих первых экспертных экзамена.

Оставшиеся экзамены я сдавал уже за специально настроенным ноутбуком под удаленным наблюдением. Несмотря на то, что я был первым человеком в СНГ, сдававшим экзамен в феврале 2017 года по новой технологии, процесс прошел без проблем и оказался даже удобнее группового формата.

Как сертификация помогла карьере?

В июле 2017 года я сдал 7-й экзамен и вошел в число RHCA, став 4-м в России. Ко всем экзаменам я готовился самостоятельно, используя только официальную документацию и развернутое на Vagrant/CentOS 7 виртуальное окружение.

Сейчас, после 2,5 лет работы, я обладаю статусом RHCA Level XIII, который является самым высоким в СНГ и также ставит меня в топ-10 в мире. За это время я вырос в должности от системного инженера до архитектора и мой оклад увеличился почти в 3 раза. Я достиг этого результата в равной степени как благодаря своей работе, так и инновационному подходу Red Hat.

В данный момент я удаленно работаю на американскую компанию-партнера Red Hat и готовлю документы для переезда в США. Моя квалификация позволила мне консультировать архитекторов, работавших на проектах таких компаний, как Red Hat, CenturyLink, Imperva, VMWare, Microsoft, US Foods, Hewlett-Packard, Juniper, Nutanix и Oracle. Также я являюсь сертифицированным тренером Red Hat (Red Hat Certified Instructor — RHCI). Сертификация способствовала моему интересу к соответствующим продуктам Red Hat, в частности к OpenShift Container Platform, и его углубленное изучение дало мне навыки, необходимые для написания книги, которая должна выйти в августе этого года.

Почему именно Red Hat?

Red Hat является одним из главных контрибьюторов изменений в ядро Linux, имеет обширное портфолио так или иначе связанных с Linux продуктов и обладает самой продуманной системой сертификации Linux, предусматривающей выполнение заданий на реальной системе, а не тесты. Таким образом, принимая на работу сертифицированного специалиста Red Hat, вы можете быть уверены, что этот человек не просто читал о технологии или смотрел за работой других, но делал это сам. Red Hat осознает важность практического подхода в оценке навыков кандидатов и понимает разницу между знанием теории и умением ее применять. Поэтому сертификаты Red Hat признаны во всем мире как подтверждение навыков соискателей на должности системных администраторов, инженеров и архитекторов. Существует также прямая зависимость между профессиональной сертификацией и уровнем заработной платы.

Кроме того, в данный момент возрастает спрос на технологии контейнеризации и управления контейнерами – такие как Docker и Kubernetes. Одним из стратегических продуктов Red Hat является OpenShift, построенный на упомянутых выше технологиях, интерес к которому сильно возрос в последнее время в США. Red Hat предлагает 2 экзамена для оценки навыков специалистов в работе с этим продуктом:

  • EX280 – Red Hat Certified Specialist in OpenShift Administration exam
  • EX288 – Red Hat Certified Specialist in OpenShift Application Development exam

Таким образом, сертификация в определенных технологиях выгодна как бизнесу, получающему квалифицированного специалиста, так и соискателю, повышающему свою ценность на рынке.

Каково отношение к сертификации в сфере IT?

За свою карьеру мне часто доводилось сталкиваться со скептицизмом коллег по вопросу необходимости сертификации. Основные доводы:

  • «Дорого»
  • «Смотрят только на опыт, а сертификат – это просто бумажка»
  • «Я общался с человеком, буквально обвешанным сертификатами, и он не мог ответить на элементарные вопросы»

Давайте рассмотрим каждый в отдельности.

Если оценивать целесообразность исключительно с финансовой стороны, то стоимость может пугать. Но всегда нужно смотреть шире и оценивать долгосрочную перспективу – рассматривайте эти траты как капиталовложения в карьеру, которые обязательно окупятся. Могу сказать, что я решил сертифицироваться выше RHCE только по примеру успешных коллег. Несмотря на то, что работы остается еще много, я доволен результатом. Верить или нет – каждый решает сам. Но пока одни сомневаются, другие делают.

Непосредственный опыт работы с реальными технологиями на реальных проектах является ключевым фактором, на который смотрит работодатель – это факт. Но в крупных компаниях, имеющих контрактные обязательства перед клиентами, при прочих равных с высокой степенью вероятности отдадут предпочтение сертифицированному кандидату. Таким образом, ответ на вопрос востребованности сертификации определяется характером бизнеса, с которым вы планируете работать. Работа в стартапах, как правило, этого не требует, но дает меньшие перспективы заработка и карьерного роста. С другой стороны, должность ведущего архитектора в банковском или страховом секторе предполагает более тщательный подбор кандидатов и сертификаты крупных игроков рынка дадут вам преимущество. Здесь нельзя забывать и о том, что цену у работодателей имеют только топовые сертификаты таких крупных вендоров, как Red Hat, Cisco, Juniper, Huawei, VMWare и Oracle. Большое значение также имеет и характер сертификации – практический подход, как у Red Hat, в отличие от теста, гарантирует, что человек не просто выучил ответы, но знает, как решить ту или иную задачу, не будет тратить рабочее время на изучение с нуля, а также обладает аналитическими навыками и упорством.

Сертификация не дает исчерпывающих знаний всех нюансов технологии или продукта, но является подтверждением того, что за указанной в резюме строчкой стоит больше, чем поверхностное знакомство (“запустил, посмотрел и выключил”, “при мне запускали”). Учитывая огромную сложность и многообразие современных технологий, всегда можно задать вопрос, на который не ответит даже обладатель всех топовых сертификатов в индустрии или ветеран сферы. За деталями всегда можно обратиться к документации, важность же имеет понимание общих принципов, концепций и областей применимости тех или иных технологий, умение ориентироваться в их разнообразии. Кроме этого, сертификация является отличным способом систематизации знаний и формирования кругозора с пониманием места каждой технологии в общей экосистеме, что является необходимым для архитектора.

Что такое индивидуальные экзамены?

Впервые представленные корпорацией Red Hat почти 4 года назад, индивидуальные экзамены стали доступны в СНГ только в феврале 2017 года. До этого сдавать можно было только в группах под наблюдением инструктора. Кроме того, не все экзамены были доступны даже для такого формата ввиду недостатка сертификации у инструкторов. Поскольку я был нацелен на получение статуса RHCA, данное ограничение ставило меня в зависимость от чужого расписания и наполненности групп, что сильно сдерживало мой прогресс. Участие Инвенты (прим. – российского тренинг-партнера Red Hat) в программе расширения географии индивидуальных экзаменов дало отличную возможность работать в соответствии со своим расписанием и не покупать билет на поезд или самолет. Технически все реализовано в виде удаленной графической сессии через плагин браузера с наблюдением сотрудника Innovative Exams – компании-провайдера экзаменов.

Индивидуальные экзамены, в свою очередь, предоставляются в 2-х форматах: небольшое выделенное рабочее место с жестко закрепленным монитором или ноутбук со встроенной и внешней веб-камерами. В Инвенте реализован именно последний вариант и на него сейчас происходит переход во всем мире. Важно: на экзамен не разрешается брать наручные часы и любую электронику, поэтому рекомендую заблаговременно убрать их в камеру хранения Учебного центра. Можно взять только тару с напитком. Также для установления личности необходимо иметь документ с англоязычным написанием вашего имени – как правило, это загранпаспорт. На практике, это не строгое требование, в случае его отсутствия вам необходимо заранее связаться с региональным менеджером Red Hat и договориться об использовании другого документа. Один из моих экзаменов как раз выпал на тот период, когда мой загранпаспорт был в визовом центре. Я написал письмо менеджеру региона EMEA в Red Hat, и он попросил скан моего общегражданского паспорта, который переслал в Innovative Exams. На экзамене я показал этот документ и проблем не было.

Процедура бронирования экзамена достаточно проста и включает следующие шаги:

  1. Входите в вашу учетную запись на www.examslocal.com – портале Innovative Exams.
  2. Заходите в раздел Schedule an Exam и выбираете нужный экзамен. Экзамены появляются в данном разделе либо после заказа в УЦ, который, в свою очередь, заказывает их у Red Hat, либо после заказа из портала учебной подписки – во втором случае они обычно становятся доступны в течение нескольких минут. Код каждого экзамена отличается от приведенного на портале Red Hat – стандартный код всегда имеет суффикс “K” (Kiosk – старое название индивидуального формата) и иногда версию экзамена, если происходит или недавно произошло его обновление. Пример: EX318V41K, где V41 означает версию продукта RHV 4.1, а K – индивидуальный формат экзамена.
  3. Нажимаете ссылку Schedule Exam, после чего выбираете страну и город проведения экзамена.
  4. Далее вы можете выбрать дату, с которой начать поиск доступных дат, и выбрать наиболее удобные даты и время.
  5. На следующем шаге рекомендуется указать свой Certification ID, если вы уже сдавали экзамены Red Hat – успешно сданные экзамены автоматически будут прикрепляться к вашему профилю, в противном случае придется каждый раз писать в службу поддержки, как делал я, пока эта функция не работала.
  6. На ваш почтовый адрес, привязанный к учетной записи Red Hat, придет письмо с подтверждение брони. Отсчет времени до забронированного экзамена обычно становится доступен в течение часа в разделе My Exams. Также вы периодически будете получать напоминания о предстоящем экзамене.

Как проходят индивидуальные экзамены?

  1. Вы приходите, садитесь за ноутбук и входите в вашу учетную запись на www.examslocal.com. На этом этапе вы еще можете поправить положение ноутбука на столе для удобства.
  2. Нажимаете на кнопку Launch Exam, после чего ждете подключения к сессии наблюдателя. Обычно кнопка становится активной минут за 10 до официального начала экзамена.
  3. Откроется окно чата, в котором одно за другим будут появляться правила проведения экзамена. Некоторые элементарны – например, не разговаривать и не менять положение ноутбука после начала экзамена. Другие касаются некоторых запрещенных комбинаций клавиш, которые перехватываются браузером ноутбука и могут “выкинуть” вас из сессии. В ходе инструктажа и в середине экзамена вас попросят взять внешнюю камеру и показать комнату, поэтому заранее убедитесь в отсутствии лишних предметов на столе. Кроме того, для верификации личности нужно будет показать соответствующий документ во встроенную веб-камеру.
  4. После инструктажа наблюдатель запускает экзамен и дальше все примерно так же, как и в групповом формате – иконки для запуска консоли управления виртуальными машинами и браузера с заданиями на рабочем столе.
  5. Поскольку экзамен проводится удаленно, сетевое соединение становится главным слабым звеном. Возможны кратковременные обрывы сессии, во время которых необходимо сразу же сообщать об этом наблюдателю и не стесняться запрашивать дополнительное время.
  6. На перерыв можно будет выйти только после 2-х часов экзамена. Для перерыва нужно выбрать Request Break в выпадающем меню Exam Controls в правом верхнем углу экрана и уведомить наблюдателя в чате.
  7. Когда закончите, выбираете Request End Exam, после чего наблюдатель сообщит, что экзамен помечается завершенным, и распрощается с вами.

Преимущества:

  • Гибкое расписание, возможность отмены и переноса экзамена за 24 часа до начала.
  • Результат обычно приходит на почту значительно быстрее, чем с групповым форматом. В моем случае, если я сдавал 4-часовой экзамен в 10 утра по московскому времени, то письмо приходило уже в 15:40 – процесс проверки полностью автоматизирован и подчиняется расписанию. Но Red Hat оставляет за собой право задержки до 3-х дней.
  • Меньшая стоимость.

Недостатки:

  • Более напряженная психологическая атмосфера, но данный фактор очень субъективен.
  • Зависимость от подключения к интернету. По моему опыту, этот фактор оказывал минимальное влияние, т.к. обрывы соединения были редки и кратковременны.
  • В середине экзамена наблюдатель прервет вас для аудита, что может сбить с мысли.

Главным ресурсом при сдаче экзаменов является время, поэтому приведенные ниже рекомендации касаются его экономии. Они являются общими и применимы не только к индивидуальному формату:

  • Как только загрузится рабочий стол основной системы, запускайте виртуальные машины, а сами тем временем читайте описание экзамена.
  • Используйте следующие комбинации клавиш:
    • Ctrl+Shift+C и Ctrl+Shift+V – для копирования и вставки команд в терминале соответственно
    • Ctrl+Shift+T – для открытия новой вкладки терминала
    • Alt+1..9 – для навигации по вкладкам веб-браузера
  • Откройте для себя tmux – мультиплексор терминалов.
  • Оценивается только результат, поэтому не брезгуйте графическим интерфейсом (GUI) для выполнения задания, где это возможно. Виртуозное владение командной строкой никого не впечатлит 🙂
  • Внимательно читайте задания, чтобы определить те, которые не зависят от остальных – их можно сделать в 1-ю очередь, сразу повысив свои шансы.
  • Копируйте названия объектов из заданий – это быстрее и поможет избежать глупых ошибок. Помните: экзамен проверяется скриптом и он не делает различий между незнанием материала и простой опечаткой.
  • Не сидите долго над одним и тем же заданием – не теряйте время и отвлекитесь на другое. Порядок заданий далеко не всегда соответствует сложности и следующее может оказаться проще, также это может помочь посмотреть на предыдущее задание с новой перспективой.
  • Не всегда в задании приводится исчерпывающая информация о требуемой конфигурации – иногда придется додумывать и импровизировать.
  • Не стесняйтесь пользоваться встроенным калькулятором bc или интерпретатором python при арифметических расчетах. Будет обидно провалиться из-за пропущенного нуля 🙂

А можно подробнее о подписке на обучение?

Поскольку большинство сертифицируемых специалистов являются занятыми людьми, особенную важность приобретает вопрос максимально эффективного использования времени при подготовке. Конечно, ничто не мешает готовиться самостоятельно, используя официальную документацию и собственноручно развернутое окружение. Но при таком подходе вы должны будете изучить очень широкий спектр тем, чтобы повысить вероятность сдачи, и потратить время на то, что на экзамене вам не пригодится, а без практики все равно быстро забудется. Поэтому, для повышения эффективности процесса может оказаться выгоднее инвестировать в официальный учебный курс. Ключевое преимущество такого подхода состоит в целевом изучении материала под руководством специалиста, знающего все нюансы предстоящего экзамена.

Но простая арифметика быстро покажет, что достижение RHCA с нуля при таком подходе обойдется весьма недешево – речь идет о сотнях тысяч рублей. Дальше расходы будут только расти. Что же делать, если бюджет ограничен? Ответ: Red Hat Learning Subscription (RHLS). Заплатив фиксированную сумму, вы на 1 год получаете доступ к тем же материалам, что и в учебном центре, что дает вам возможность готовиться самостоятельно. Возможными минусами могут стать отсутствие живого общения и обмена опытом с преподавателем и другими слушателями в классе, а также то, что все учебные материалы, в том числе видеозаписи лекций, предоставляются только на английском языке. (Update от Red Hat – 12 курсов уже переведены на русский язык, и мы продолжаем увеличивать их количество).

Более того – получив статус RHCA, вы также получаете право на скидку 50%, что делает предложение еще более выгодным. Мне удалось сэкономить более 250 тыс. рублей на одних только экзаменах, заплатив немногим более 100 тыс. рублей после получения RHCA.

Что самое важное в обучении?

Самый важный совет, который я хотел бы дать желающим заняться своей сертификацией, это научиться управлять своим временем – формировать расписание подготовки, планировать реалистичные сроки сдачи экзаменов и придерживаться их. Это не только позволит достичь поставленной цели в предсказуемые сроки, но и даст ценный опыт, который поможет в планировании рабочих задач.

Главное – поставить себе цель и довести начатое до конца. И, конечно, самообразование должно войти в привычку. Учиться придется всю жизнь.

Система подготовки и сертификации специалистов Red Hat была представлена в 1998 году и обрела быстрое признание и доверие квалифицированных специалистов в области open source благодаря высокому качеству обучения и уникальной методике проведения экзаменов.

В ходе обучения слушатели получают не просто набор инструкций по администрированию, но и понимание общей логики и принципов работы системы. До 70–80% знаний, полученных на курсах подготовки инженеров RHCE, применимы для работы не только c системами на основе Red Hat Enterprise Linux, но и в любой среде Open Source. Теория и практика даются в оптимальном соотношении.

Learning by doing – ключевой принцип, используемый Red Hat при разработке программ и методики обучения. Именно поэтому курсы Red Hat всегда были нацелены на практическую отработку полученных знаний и навыков путем выполнения пошаговых лабораторных работ.

Сертификацию проходит по трем ключевым направлениям:

  • системное администрирование Red Hat Linux
  • администрирование облачных технологий Red Hat
  • администрирование и разработка приложений (на основе Red Hat JBoss Middleware)

Первая ступень сертификации – это сертифицированный системный администратор Red (RHCSA). Сертификация RHCSA показывает, что владелец обладает знаниями и навыками, необходимыми для установки, настройки и включения рабочих станций Red Hat Enterprise Linux в существующую сетевую среду.

Следующая ступень – сертифицированный инженер Red Hat (RHCE). Она требует тех же навыков, что и RHCSA, но при этом значительно отличается от многих других программ сертификации в секторе ИТ благодаря тому, что акцент сделан на проверке именно практического применения реальных навыков по установке системы, настройке, отладке и установке ключевых сетевых служб в Red Hat Enterprise Linux.

Высшая ступень сертификации Red Hat – это сертифицированный архитектор Red Hat (RHCA). Эта сертификация предназначена для специалистов, определяющих стратегию развития ИТ-инфраструктуры организации. Типичные функции RHCA – планирование, разработка и управление системами. Сертификация RHCA доступна в нескольких специализациях (в зависимости от тех навыков, которые подтверждает экзаменуемый): облачные решения, управление дата-центром, разработка приложений, управление платформами приложений и DevOps.

Для получения сертификата Red Hat надо приложить усилия, однако, они окупаются. Сертификат подтверждает, что его владелец умеет выполнять грамотное развертывание и администрирование актуальной версии Red Hat Enterprise Linux для поддержки сетевых служб и обеспечения безопасности. Сертифицированные ИТ-специалисты высоко востребованы на рынке труда и успешно строят свою карьеру. Red Hat ведет централизованный реестр таких специалистов, который позволяет обладателю сертификата предоставить документальное свидетельство своей квалификации текущему или потенциальному работодателю, клиентам или клиентам своего работодателя. Согласно опросу, который мы проводили среди сертифицированных специалистов Red Hat, 93% согласны с тем, что практический подход к тестированию Red Hat обеспечивает лучший уровень навыков и знаний, а 84% считают, что сертификация Red Hat помогла или поможет им в их текущей работе. Кроме того, зарплаты системного администратора Red Hat Linux на 10% выше, чем у других системных администраторов Linux.

Послушайте также наш вебинар по сертификации, а оставшиеся вопросы задавайте ниже в комментариях.

Список переведенных на русский язык курсов:

  • CL110: Red Hat OpenStack Administration I
  • CL210: Red Hat OpenStack Administration II
  • CL220: Red Hat CloudForms Hybrid Cloud Management
  • CL310: Red Hat OpenStack Administration III: Networking & Foundations of NFV
  • DO280: OpenShift Container Platform Administration I
  • DO407: Automation with Ansible I
  • JB248: JB248: Red Hat JBoss Application Administration I (v7)
  • RH124: Red Hat System Administration I
  • RH134: Red Hat System Administration II
  • RH199: RHCSA Rapid Track RH254: Red Hat System Administration III
  • RH299: RHCE Certification Lab
Метки:
Похожие публикации

Source: habr1

Метки:





Запись опубликована: 21.06.2018

Семинар «Виртуальная инфраструктура для разработчиков: возможности, приложения и сервисы», 28 июня, Санкт-Петербург

image

Привет, Хабр! Мы закрываем сезон Университетов DataLine семинаром в Санкт-Петербурге.

28 июня ждем вас на семинар «Виртуальная инфраструктура для разработчиков: возможности, приложения и сервисы». Поговорим о том, как облачная инфраструктура и сервисы могут быть полезны разработчикам. Рассмотрим примеры развертывания тестовых сред и работу с контейнерами и приложениями.

Осталось всего несколько мест, регистрация обязательна!

Спикер: Михаил Соловьев, руководитель облачной практики DataLine.
О чем пойдет речь:

  1. Виртуальная инфраструктура и разработка:
    • Сервисы облака CloudLine,
    • Управление облаком по API.
  2. Сервисы в облаке и работа с приложениями:
    • S3 – объектные хранилища,
    • DBaaS – базы данных как сервис,
    • Балансировщики.
  3. Готовые решения для развертывания:
    • Шаблоны и темплейты – за и против,
    • Поддержка контейнера в облаке,
    • Функции как сервис: faas, amazon lambda.
  4. Примеры реальных развертываний, и их эволюция.
  5. Резервное копирование — важно понимать…

→ Регистрируйтесь на семинар или подключайтесь к онлайн-трансляции
До встречи 28 июня в Санкт-Петербурге!

Source: habr1

Метки:





Запись опубликована: 21.06.2018

Что нужно знать перед тем, как бросать работу и открывать свой бизнес?

Итак, у вас появилась отличная, как вам кажется, бизнес-идея. Прежде чем увольняться со своей текущей работы и сжигать за собой все мосты, хорошо бы для начала проверить ваш замысел.

Для этого вам совсем не нужно срочно бежать в банк и брать кредит, начинать изучать программирование или искать напарника с техническим образованием. Все это следует делать после. В этой статье мы расскажем вам пошаговую стратегию проверки абсолютно любой бизнес-идеи.

Содержание статьи

Шаг 1. Продажи

1. Напишите письмо вашим знакомым
2. Опросите незнакомых людей

Шаг 2. Стратегия

1. Проблема / Решение
2. Предложение / Преимущество
3. Клиент / Каналы / Лидеры мнений
4. Альтернативы / Концепции
5. Метрики / Стоимость / Доход
6. Готовый шаблон
7. «Презентация для лифта» (Elevator Pitch)
8. Рентабельность единицы продукции
9. Коэффициент виральности / Удержание
10. Минимально жизнеспособный продукт

Шаг 3. Проверка

1. Создание посадочных страниц
2. Капельный маркетинг (email drip campaign)
3. Разработка рекламной кампании

Шаг 4. Продвижение

Шаг 5. Определение

1. Макеты
2. Пресс-релиз

Шаг 1. Продажи

Вы спрашиваете: «Как можно продать продукт, которого еще не существует?». Согласны, довольно сложно продать продукт, которого еще нет. Но в этом-то весь и смысл.

Если вы способны устроить предварительную продажу еще не существующего продукта, это явный признак того, что вы на верном пути. Можно предложить гарантию возврата денег, но важно именно заставить людей раскошелиться. Почему? Да потому что люди склонны врать.

Ваша мама всегда поддержит вас, как и ваши друзья. Вашим коллегам вы просто можете не нравиться, и потому они скажут вам все, что угодно, лишь бы вы поскорей ушли.

Действия куда красноречивее слов. Если люди не готовы платить вам, то, скорее всего, вы еще не нашли ту идею, которую стоит воплощать в жизнь.

Если на ваш продукт имеется достаточный спрос, то по крайней мере нескольких покупателей вы точно найдете.

Итак, чтобы защитить себя от риска на раннем этапе, выполните следующие действия:

1. Напишите письмо вашим знакомым

Составьте список всех своих знакомых и друзей и отправьте каждому из них электронное письмо примерно следующего содержания:

Тема: Мой новый проект
Привет username,
С недавнего времени я занялся продажей премиум-корма для собак по подписке 3000 рублей в месяц. Готов принять 20 предварительных заказов по этой цене. Если предложение тебе интересно, можешь произвести оплату на PayPal (example@email.com).
Буду признателен, если перешлешь это письмо своим знакомым.
Обращайся, если возникнут какие-либо вопросы.

Если даже те люди, которым вы и так уже нравитесь, отрицательно отнесутся к вашей затее, то что уж говорить о тех людях, которые и понятия не имеют о том, кто вы такой.

2. Опросите незнакомых людей

Очень удобно сидеть в офисе и мечтать о своем бизнесе. Пока вы находитесь в зоне своего комфорта, вы можете продолжать мечтать, и все будет в порядке. Ведь в этом случае вам не придется общаться с людьми и слышать отказы.

Да, в реальном мире люди говорят «нет», и это неприятно. Но что еще неприятнее, так это работать 80 часов в неделю в течение 3 месяцев и потратить сотни тысяч рублей из своего собственного кармана только затем, чтобы после выхода продукта в свет услышать категорическое «нет».

Запомните: в теории не существует разницы между теорией и практикой. На практике же она есть.

Поэтому выходите «на улицу» и задавайте вашим потенциальным клиентам следующие вопросы:

1. «Здравствуйте! Я собираю информацию о __________ для проекта, над которым я сейчас работаю. У вас не найдется пять минут, чтобы помочь мне?»

Будьте дружелюбны, улыбайтесь.
Если человек отказывается, повторите, что это не займет много времени и предложите угостить его чашечкой кофе.
Если они хотят узнать больше информации, скажите, что вы создаете продукт, который решит проблему …., и вы хотите быть уверены, что делаете действительно нечто полезное.

2. «Расскажите, пожалуйста, о случаях, когда вы… ».

Если они спрашивают, о чем вы хотите узнать, попросите их рассказать о последнем разе, когда они испытывали эту проблему.
Если они не сталкивались никогда с этой проблемой, поблагодарите их за потраченное время и спросите, не знают ли они случаем кого-нибудь, кому известна эта проблема.

3. «Что было самым худшим в … ?»

Ваша задача — выявить главную проблему человека.
Будьте осторожны. Не выдумывайте проблемы за них самих.
Попросите их рассказать подробнее, пока вы не почувствуете, что вам уже известно все об этой проблеме.

4. «Как сегодня вы справляетесь с … ?»

Задайте как можно больше уточняющих вопросов.
Если в настоящее время человек не пытается решить данную проблему, это может свидетельствовать о том, что это не такая уж и серьезная проблема.
Спросите, сколько они заплатили за этот продукт/услугу.
Выясните, какие компании предоставляют этот продукт/услугу, и является ли это их основным продуктом/услугой.

5. «Что вас не устраивает в этом продукте/услуге?»

Узнайте, что именно не устраивает людей в этом продукте/услуге — цена, скорость, удобство использования, и т.д.
Постарайтесь понять, является ли существующее решение «достаточно хорошим» или же оно имеет серьезный недостаток.

6. «Если бы существовало более лучшее решение, откуда бы вы узнали о нем?»

Постарайтесь получить как можно больше информации. Какие друзья рассказали бы им об этом? Какие веб-сайты в настоящее время информируют о продуктах данного типа?
Просите подробностей. Например, если они скажут «мой друг Ален», попросите рассказать их об этом Алане и почему они считают его надежным источником информации.

7. «Спасибо большое! Вы мне очень помогли. Если вы оставите мне свой адрес электронной почты, я отправлю вам информацию о моем продукте, как только он будет готов.»

Очень важно получить контактные данные человека. Вы всегда должны пополнять свой список рассылки, чтобы когда ваш продукт выйдет в свет, вам было кому сообщить об этой новости.
Если они говорят «нет», это плохой знак, свидетельствующий о том, что ваш продукт не представляется им таким уж нужным.

Эти вопросы помогут вам получить представление о следующем:

  • Какую проблему клиенты действительно хотят решить
  • Каковы их надежды, страхи, опасения и ожидания
  • Кто ваши конкуренты
  • Где потенциальные клиенты будут искать решение, подобное вашему

Итак, вот ваше домашнее задание:

1. Опросите не менее 5 человек из вашей целевой аудитории, используя приведенный выше сценарий.

2. Будьте готовы ответить на следующие вопросы:
Какую самую большую проблему своей целевой аудитории вы можете решить?
Какие другие продукты решают эту проблему в настоящее время?
Кто и что влияет на их решение о покупке?

Шаг 2. Стратегия

Пришло время проверить свою идею на бумаге, а точнее с помощью шаблона бизнес-модели, или Lean Canvas.

Его основное преимущество состоит в том, что он вмещает всю необходимую информацию о бизнесе на одной единственной странице: 

Шаблон бизнес-модели

Для создания такого шаблона необходимо сосредоточиться на самом главном. Рассмотрим шаг за шагом весь этот процесс:

1. Проблема / Решение

Какую проблему(ы) вы действительно пытаетесь решить? Как именно ваше решение будет устранять эту проблему?

  • Самый идеальный вариант, если вы сами сталкиваетесь с этой проблемой.
  • Определите максимум 3 проблемы (в идеале стоит ограничиться одной).
  • Укажите одно единственное решение.

2. Предложение / Преимущество

Какую пользу вы предлагаете тем людям, которые покупают ваш продукт? В чем состоит главное преимущество вашего продукта/команды, которое позволяет вам выполнить это обещание?

  • Сформулируйте одно главное преимущество.
  • Используя маркированный список, укажите дополнительные преимущества (не более трех).
  • Чем сложнее скопировать ваши преимущества, тем лучше.

3. Клиент / Каналы / Лидеры мнений

Какой тип людей больше всего будет заинтересован в вашем предложении? Где можно найти этих людей (каналы) и кто может повлиять на их решение?

  • Удостоверьтесь, что вы выбираете тех клиентов, которые наиболее остро ощущают данную проблему.
  • Укажите максимум 2-3 канала. На практике же редко бывает больше одного канала.
  • Подробно опишите персоны (personas) ваших идеальных клиентов. Выделите самое важное.

4. Альтернативы / Концепции

Перечислите несколько продуктов, которыми пользуются ваши потенциальные клиенты для решения проблемы в настоящее время. Можете ли вы провести популярную аналогию с тем, как работает ваш бизнес?

  • Если ваши потенциальные клиенты в настоящее время не используют никаких альтернатив, это огромный красный флаг для вас.
  • Это не обязательно должен быть прямой конкурент. Например, для многих аналитических платформ аналогией будет являться Excel.
  • Аналогии — это отличный способ передать большой объем информации (например, Uber для X, AirBnB для Y).

5. Метрики / Стоимость / Доход

Как вы зарабатываете деньги? На что вы их тратите? Какие показатели важно отслеживать для понимания того, есть ли у вас какие-то успехи в том, что вы делаете?

  • Здесь нужно указать максимальный уровень ваших расходов.
  • Не стоит перечислять все имеющиеся у вас источники дохода. У лучших в своем деле он зачастую всего один.
  • Убедитесь, что метрики работают. Можете ли вы сделать какие-то изменения, чтобы повлиять на это число?

6. Готовый шаблон

Видите, как ваша идея становится понятной, когда вся информация представлена подобным образом? Заметьте, как ограниченное пространство способствует ясности мысли. С помощью таких шаблонов очень легко сравнивать несколько бизнес-идей: 

Lean Canvas: проблема, решение, альтернативы, концепции, предложение, преимущества, клиенты, каналы, агенты влияния, ключевые метрики, расходы, доходы

7. «Презентация для лифта» (Elevator Pitch)

Следующая ваша задача — сократить описание вашей бизнес-идеи до 140 знаков.

Для чего это нужно?

Представьте себе следующую ситуацию. Вы заходите в лифт, и рядом с вами по счастливой случайности оказывается один известный инвестор. Это уважаемый человек с большим опытом и ресурсами, которые могли бы помочь вам вывести ваш бизнес на новый уровень. Вы разговорились и он спрашивает вас, чем вы занимаетесь.

Что вы скажете?

Все, что у вас есть, — это какие-то считанные секунды, прежде чем этот человек выйдет из лифта и вы никогда его больше не увидите. Вот почему это называется «презентацией для лифта». Но в действительности это может быть и простое сообщение в Twitter. Формат не имеет значения. Важно то, что вы можете предоставить четкое, краткое и интересное описание в условиях ограниченного пространства/времени.

Существует масса шаблонов подобных мини-презентаций, но все они выглядят примерно так:

Моя компания, ____________ (название компании)
разрабатывает ____________ (конкретный оффер)
чтобы помочь ____________ (конкретная аудитория)
____ (решить задачу)
с помощью ____________ (секретный соус)

Рассмотрим подробнее:

  1. Название компании — здесь все понятно, надеемся.
  2. Оффер — Чем собственно является ваш продукт? Это мобильное приложение? Веб-сайт?
  3. Аудитория — Кто покупает ваш продукт? Если вы продаете предприятиям, укажите название должности / тип компании / размер компании (например, менеджеры по маркетингу в компаниях электронной коммерции, насчитывающих более 20 сотрудников). Если речь идет о потребителях, то укажите их образ жизни, возраст и какого класса товары они покупают (городские женщины, возраст 25-34, потребители товаров класса люкс).
  4. Решение проблемы — Что вы делаете для этой аудитории? Как вы облегчаете/улучшаете их жизнь? Используйте здесь простые доступные слова.
  5. Секретный соус — Чем вы отличаетесь от других? Что делает ваш продукт таким особенным? Это должно быть чем-то значимым и заслуживающим доверие. Еще лучше, если это нечто, что сложно повторить. Например, исчезающие сообщения с фото (Snapchat) или электрические спортивные автомобили (Tesla).

Несколько рекомендаций:

  • Избегайте таких слов как «первый», «единственный», «очень дешевый», «лучший».
  • Избегайте умных словечек и профессиональных жаргонизмов.
  • Помните о том, что размер вашего сообщения ограничен. Будьте лаконичны.

Из грамотно составленной мини-презентации инвестор сможет получить для себя следующую информацию:

  • Что предлагает эта компания?
  • Кто из моих друзей купит это?
  • Почему я должен посоветовать им это купить?

И помните, что это не обязательно должен быть инвестор. Можно использовать данную презентацию при общении с потенциальными сотрудниками, новыми потенциальными клиентами, прессой и др. Убедитесь, что текст работает для широкого круга людей.

В итоге у вас должно получиться что-то вроде этого:

«Моя компания Z21 (название компании) разрабатывает индивидуальный курс (оффер), чтобы помочь потенциальным предпринимателям (конкретная аудитория) оценить рыночный спрос на свои бизнес-идеи (решить проблему). «Бережливый» процесс поможет избежать потраченных впустую денег и усилий (секретный соус)».

8. Рентабельность единицы продукции

Рентабельность единицы продукции — это всего-навсего сколько стоит продать одну единицу продукта и какую прибыль вы получите с продажи этой одной единицы.

Чтобы это выяснить, для начала нужно определить свою маркетинговую воронку (funnel). Определите шаги, которые проходит пользователь на пути к тому, чтобы стать вашим клиентом. Затем проведите анализ и выясните, сколько из них переходят от одного этапа к другому. С каждым этапом людей становится все меньше, поэтому это и называется «воронкой». Только небольшой процент посетителей вашего сайта останутся с вами до конца и станут клиентами.

Такой тип анализа полезен и в том случае, если вы еще ничего не продали, поскольку вы вынуждены делать предположения о своей бизнес-модели. По какой самой низкой цене вы можете привлекать посетителей на сайт? Какой процент посетителей конвертируется в клиентов? Как долго они будут оставаться вашими клиентами? Скольким друзьям они порекомендуют вас?

Сделав такого рода предположения, вы поймете, способен ли ваш бизнес приносить доход, и если да, то какие исходные данные вам нужны, чтобы это произошло.

Вот как может выглядеть воронка с заполненными данными: 

Рентабельность инвестиций (ROI) — ключевая метрика. Допустим, вы потратили 24000 и заработали 42000 рублей. Следовательно, рентабельность — 75%.

Конечно, здесь мы видим данные по одной покупке. Для учета повторных покупок вам необходимо рассчитать показатель ценности жизненного цикла клиента (LTV, Life Time Value), а также стоимость привлечения клиента (CAC, Customer Acquisition Cost), чтобы увидеть ваш настоящий ROI:

Со временем эти цифры будут меняться по мере развития вашей маркетинговой деятельности и ввиду того, что продукт будет улучшаться (или ухудшаться).

Без этих расчетов очень сложно понять, к чему вы стремитесь и насколько ваша цель реалистична.

9. Коэффициент виральности / Удержание

Хотя удержание (retention) и не имеет настолько же впечатляющих результатов, как виральность (virality), тем не менее оно гораздо важнее, поскольку является признаком хорошего продукта.

Если пользователи находятся с вами на протяжении долгого времени, у вас формируется стабильная база, на которую вы можете рассчитывать и которую вы можете увеличивать. Если же пользователи обычно долго не задерживаются, то вам всегда придется платить за привлечение новых клиентов, чтобы заменить ушедших. Такое вот дырявое ведро, получается.

Чтобы проиллюстрировать мощности этих двух метрик в сравнении, взгляните на темпы роста базы пользователей с разной степенью виральности и удержания:

10. Минимально жизнеспособный продукт

Следующий шаг — брендинг. Речь не идет о дорогостоящем брендинге. Все, что вам сейчас нужно — это минимально жизнеспособный продукт (minimum viable brand).

Последовательность (consistency) порождает эффект узнавания (familiarity). Узнавание порождает доверие. Люди покупают у компаний, которым они доверяют. В этом и состоит сила брендинга.

Ниже перечислены шесть обязательных составляющих минимально жизнеспособного продукта:

  • «За что мы боремся». Здесь вы делаете заявление, которое должно направлять каждое решение вашей компании. Это универсальная вера, то, как вы смотрите на этот мир.
  • «Каковы наши убеждения». Ваши убеждения связаны с тем, за что вы боретесь, поскольку они помогают вам реализовать это на практике. Ограничьтесь тремя пунктами.
  • «Каких людей мы привлекаем». Это маркетинговая персона, которую вы указали в своем шаблоне бизнес-модели выше. Это тот тип человека, у которого вы брали интервью.
  • «Что нас отличает». Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Что является вашим секретным соусом? Почему вам стоит доверять?
  • «Что мы предлагаем». Здесь вы говорите о своем продукте. Что в нем особенного? Сколько он стоит? Какие у него преимущества?
  • «Что мы говорим и что мы показываем». Как вы говорите о продукте. Как он выглядит и какие ощущения испытывает человек при взаимодействии с ним. Некоторые называют это брендбуком, или стайл-гайдом, но у вас не обязательно все еще должно быть настолько официальным и тщательно разработанным. Просто опишите в двух предложениях индивидуальность, скрывающуюся за вашим маркетинговым контентом, и цвета бренда, которые вы хотите использовать.

В качестве домашнего задания составьте шаблон вашей бизнес-модели, вычислите рентабельность единицы продукта и создайте минимально жизнеспособный бренд.

Шаг 3. Проверка

Каждая новая идея обязательно должна пройти испытание рынком. Мы не будем углубляться здесь в детали, но дадим вам достаточно информации по использованию инструментов для проведения базового рыночного тестирования.

1. Создание посадочных страниц

Для начала вам необходимо создать простой одностраничный сайт, или по-другому лендинг (landing page). Мы настоятельно рекомендуем начать с шаблона, тем более что на нашей платформе вам доступны десятки бесплатных готовых лендингов, которые можно скачать из Галереи и адаптировать под себя. Это значительно сэкономит вам время. Камнем преткновения зачастую является выбор цветов. Чтобы проверить, насколько хорошо сочетаются между собой те или иные цвета, воспользуйтесь онлайн-сервисом Paletton.

Также вам понадобятся изображения. Распространенная ошибка новичков — это использование изображений непосредственно из результатов поиска в Google Картинки, что является незаконным.

На данном этапе мы бы не рекомендовали тратиться на услуги профессионального фотографа. Вместо этого начните с использования стоковых фотографий — на ваш выбор существует множество бесплатных фотобанков.

Вот несколько примеров, где вы можете найти подходящие вам изображения:

  • StockSnap — фотографии, не защищенные авторским правом, указание авторства не требуется.
  • Death to the Stock Photo — рассылка уникальных фотографий.
  • Unsplash — хорошая подборка пейзажей.
  • Resplashed — бесплатные фотографии высокого разрешения.
  • Flickr — просто море бесплатных изображений.
  • Startup Stock Photos — фотографии из стартап-офисов.
  • Pixabay — огромное количество изображений и векторов.

Также вы можете просматривать и покупать подходящие картинки одного из ведущих фотобанков, Fotolia, прямо не выходя из личного редактора LPgenerator

Как затем редактировать найденные изображения? Если у вас не установлен Photoshop или вы не умеете им пользоваться, то это абсолютно не проблема. Существует масса бесплатных и простых в использовании альтернатив. Например, Canva. Если же вам нужно нечто более продвинутое, то обратите внимание на программу Pixlr.

Помните про минимально жизнеспособный продукт, который мы с вами разработали ранее? Пришло время применить его в действии. Каждая его часть соответствует определенному разделу вашего лендинга: 

2. Капельный маркетинг (email drip campaign)

После того как лид зарегистрируется на вашей странице и оставит свой адрес электронной почты, он будет ждать от вас письма. Существует много разных сервисов email-рассылок, один из которых Mailchimp. С помощью этого сервиса вы легко сможете настроить автоматическую серию писем, призванных вовлечь новых подписчиков. Как минимум, у вас должна быть настроена автоматическая отправка приветственного письма (welcome email), в котором вы разместите какой-нибудь стимул и призыв к действию (call to action).

Платформа LPgenerator поддерживает интеграцию с этим и другими сервисами почтовых рассылок, так что вам не нужно далеко ходить: 

3. Разработка рекламной кампании

Итак, у вас есть посадочная страница и настроена автоматическая отправка приветственного письма. Пришло время для привлечения трафика. Даже с бюджетом в 3 000 рублей вы сможете показывать свою рекламу тысячам людей и иметь сотни переходов на вашу страницу.

Далее мы рассмотрим процесс создания рекламных кампаний в Facebook и Google.

Самое замечательное в современном маркетинге — это то, что вы можете контролировать то, кому показывать ваши объявления. Существуют даже весьма продвинутые варианты таргетинга.

Например, на Facebook вы можете настроить таргетинг с учетом демографических характеристик людей, их интересов и т.д.: 

Таргетинг с учетом демографических характеристик людей (местоположение, возраст, пол, языки)
Таргетинг с учетом интересов

Кроме того, вы можете использовать собственные данные для таргетинга. Например, вы можете выбрать таргетинг людей, которые посетили ваш сайт, оставили свой e-mail, выполнили определенное действие в вашем приложении или лайкнули ваш пост на Facebook:

Создание «Индивидуально настроенной аудитории»

Используйте инструмент «Статистика аудитории Facebook», чтобы убедиться, что аудитория, на которую вы собираетесь настроить таргетинг, достаточно большая. А инструмент «Наложение аудиторий» поможет избежать показа разных рекламных кампаний одним и тем же людям.

Теперь поговорим немного о настройке рекламной кампании в Google. Для начала воспользуйтесь инструментом «Планировщик ключевых слов», чтобы узнать, сколько людей действительно ищут слова, по которым вы хотите продвигать свое объявление.

Помните о своем минимально жизнеспособном продукте? Он нам снова пригодится, чтобы написать рекламный текст. Имейте в виду, что здесь вы столкнетесь с ограничением по количеству символов. Поэтому подумайте как можно сократить ваш текст и при этом отразить всю суть.

В отслеживании эффективности рекламы вам помогут Google Analytics и UTM-метки.

При настройке кампании необходимо будет установить цену за клик, то есть сколько вы готовы платить за один переход по рекламе или за одну регистрацию.

Ранее вы рассчитывали рентабельность единицы, и поэтому сейчас для вас не должно быть никаких трудностей. Все необходимые данные у вас уже есть. Просто разделите предполагаемую прибыль с одного клика (или конверсии) на ожидаемое количество конверсий, и получите вашу ставку за клик.

Пришло время воплотить все это на практике. Создайте целевую страницу и настройте рекламную кампанию в Facebook или Google для привлечения трафика (используйте Google в том случае, если люди уже ищут вашу категорию продуктов, в противном случае используйте Facebook).

Шаг 4. Продвижение

К этому моменту у вас уже может быть несколько сотен посещений вашего лендинга. Было бы здорово получать этот трафик бесплатно. Настало время продвигать вашу страницу с помощью агентов влияния (influencers).

Самый простой способ поиска агентов влияния — это поиск в Google. Если они занимают высокие позиции по вашим ключевым словам, то это именно те, кто вам нужны.

Искать агентов влияния можно также с помощью инструмента BuzzSumo. Он показывает не только самый расшариваемый контент по вашей теме, но также людей, которые поделились им. Также есть возможность непосредственного поиска агентов влияния в вашей сфере.

Сформируйте таблицу с контактными данными наиболее интересных для вас агентов влияния, а также внесите в нее идеи контента и ссылки на посты от наиболее популярных людей в вашей области (позже вы сможете размещать их в своих социальных сетях). Ваша таблица будет выглядеть примерно так:

Слева направо: имя, тип (блогер, бренд, журналист, эксперт), веб-сайт, email, страница на Facebook, количество подписчиков, наиболее популярный пост, количество расшариваний в Facebook, количество расшариваний в Twitter

Далее настройте свои профили на Facebook, Twitter и LinkedIn (в случае с B2B) и приступайте к публикации сообщений. Для настройки автоматических публикаций воспользуйтесь специальными сервисами.

Также начните устанавливать контакты с агентами влияния из вашего списка. И помните, главное качество, а не количество:

  • Внимательно изучите их блог — вы можете узнать много чего полезного для себя.
  • Читайте комментарии — это полезно для понимания потребностей целевого рынка.
  • Активно комментируйте и делитесь их контентом — таким образом вы постепенно выстроите отношения с ними.
  • Проанализируйте, какой тип контента наиболее интересен их аудитории.

Придумайте 20 заголовков для своего будущего поста.

Ваше письмо должно иметь примерно следующий вид:

Здравствуйте [имя],
Я прочитал ваш пост [вставляем их заголовок с гиперссылкой], который заставил меня задуматься о [вставить свою тему]. В связи с этим сейчас я пишу статью на тему [вставить свой заголовок] и планирую закончить ее к концу этой недели.
Возможно, вам будет интересно опубликовать его в качестве гостевого поста. Я собирался разместить статью в своем блоге [вставить название с гиперссылкой], но было бы здорово обратиться к более широкой аудитории.
С уважением,
[ваше имя]

Положительный ответ — верный признак того, что вы выбрали стоящую идею.

Учтите, что блогеров постоянно засыпают разнообразными предложениями. Используйте специальный инструмент для отслеживания открытия сообщений и планирования отправки следующих писем. Например, Sidekick. Продолжайте читать, комментировать и делиться их контентом — рано или поздно они вас заметят.

Теперь когда вы узнали, как продвигать свою бизнес-идею совершенно бесплатно, пришло время применить это на деле. Создайте таблицу с контактными данными агентов влияния и релевантным контентом, настройте автоматическую публикацию контента в социальных сетях и придумайте 5 потенциальных тем для гостевых постов.

Шаг 5. Определение

Как превратить вашу идею в реальный продукт? Не спешите открывать Photoshop. Остался еще один шаг — создание макета (mockup).

1. Макеты

Макет — это намеренно грубый эскиз того, каким вы представляете свой будущий продукт и того, как он будет работать. Для создания макетов воспользуйтесь специальным сервисом, например, Balsamiq. При желании макеты можно сделать даже интерактивными. 

Макеты

Как только макет будет готов, приступайте к пользовательскому тестированию (user testing). Под этим подразумевается всего-навсего показ вашего макета потенциальным пользователям и получение от них обратной связи

Самый элементарный способ — провести тестирование бумажных макетов:

Бумажные макеты
Бумажные макеты

Конечно, вы также можете воспользоваться услугами специального сервиса для проведения пользовательского тестирования, например, User Testing. В этом случае всю работу сделают за вас, а вы получите готовые записи видео-сессий. Однако для ваших целей простого бумажного теста будет более чем достаточно.

Какие вопросы следует задавать людям?

  • Какое ваше первое впечатление от этого веб-сайта / мобильного приложения?
  • Для чего предназначена эта страница?
  • Что вы хотели бы сделать на этой странице в первую очередь?
  • Сделайте это сейчас.
  • Если бы вам нужно было сделать X, куда бы вы направились?
  • Попробуйте сейчас сделать X.
  • Что выделяет эту страницу/мобильное приложение?
  • Что вам не нравится в этой странице/ мобильном приложении?
  • Как бы вы описали этот сайт / мобильное приложение другу?
  • Кому бы вы порекомендовали этот сайт / мобильное приложение?

Попросите людей озвучивать абсолютно все приходящие им на ум мысли и объясните, что здесь не может быть неправильных ответов.

Пользовательское тестирование позволит вам увидеть, что на самом деле думают люди о вашем продукте. Вы получите огромное количество качественных данных о том, с какими проблемами люди сталкиваются, что они ожидают увидеть и какой язык они используют при описании вашего продукта. Несколько проведенных пользовательских тестов помогут вам сэкономить большую сумму денег при дальнейшей разработке дизайна.

2. Пресс-релиз

Поздравляем вас, вы подошли к завершающему этапу — написанию пресс-релиза (press release). Он понадобится вам, чтобы заявить о себе и о своем оффере, когда продукт наконец-то выйдет в свет.

Вот что обязательно должно быть в вашем пресс-релизе:

  • Название продукта
  • Категория продукта
  • Для кого этот продукт (описанная вами ранее персона)
  • Выгода от покупки вашего продукта
  • Проблема, которую решает продукт
  • Как именно продукт решает проблему
  • Цитата генерального директора
  • Призыв к действию
  • Краткая аннотация, содержащая описание вашей компании

При написании пресс-релиза помните, что:

  • Хороший заголовок — это половина успеха.
  • Важно быть лаконичным.
  • Необходимо четко обозначить «кто» и «что».

Вот и все, это был последний шаг! Если ваша идея дожила до этого момента, можете быть уверены в том, что она действительно стоит воплощения.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: blog.ladder.io

Иллюстрация к статье: Причины невероятного роста стартапа Trello
Иллюстрация к статье: Что происходит, когда ваш стартап покупает большая компания?
Иллюстрация к статье: Почему ранним стартапам не стоит полагаться  на индекс LTV/CAC?
Иллюстрация к статье: Почему бизнес-план для стартапа — это необходимость?
Иллюстрация к статье: 7 ключевых бизнес-целей, к которым нужно  стремиться ранним стартапам
Иллюстрация к статье: 12 ключевых показателей эффективности (KPI) для стартапа

LPgenerator — профессиональная
Landing Page платформа для увеличения
продаж вашего бизнеса

Source: LpGenerator

Метки:





Запись опубликована: 20.06.2018

Испанское футбольное приложение La Liga сделало своих пользователей невольными доносчиками

Популярное футбольное приложение с более 10 миллионами загрузок во время очередного обновления неожиданно попросило у пользователей Android-смартфонов разрешения для взаимодействия с микрофононом и GPS.

imageВ то время, как люди всей планеты с упоением следят за развитием событий на Чемпионате Мира 2018 в России, миллионы наиболее активных футбольных болельщиков возможно впервые в своей жизни встретились со столь явной угрозой слежки. Пикантной особенностью ситуации оказалось то, что каждый столкнувшийся с этой проблемой человек теоретически может не только пострадать сам, но и подвергуть воздействию угрозы неопределенный круг людей поблизости.

Журналисты сразу нескольких изданий выяснили, что приложение La Liga организовало целую шпионскую сеть посредством мобильных устроств своих пользователей. В ходе установки на смартфоны под управлением Android приложение запросило доступ к микрофону и датчику GPS. Это в теории означает, что создатели La Liga получают полномочия в любой момент только прослушать разговоры и музыку в радиусе нескольких метров от телефона, но и определеить определить точное местоположение, где была зафиксирована аудио-активность.

image
Свою популярность приложение получило благодаря возможности просмотра забитых голов и ежедневным отчетам сначала об испанской футбольной Лиге, а потом и Чемпионате Мира. Но какого-то либо интерактивного общения оно никогода не предусматривало. Неожиданный запрос на доступ к микрофону и датчику GPS должен вызвать опасение у любого технически-грамотного человека, поэтому обновленная версия приложения для футбольных болельщиков La Liga вполне ожидаемо вызвала у пользователей подозрения.

image

Если разрешить доступ такому приложению к микрофону и GPS-датчику, то оно может фиксировать у себя на сервере маршрут передвижения каждого пользователя, а также записывать телефонные разговоры и любую звуковую активность вокруг устройства. С учетом современных реалий, можно только догадываться, как могут быть использованны полученные данные, ведь технологии позволяют идентифицировать человека по голосу или украсть пароль по звуку нажатий клавиш.

В ответ на поднявшуюся шумиху представители Google воздержались от комментариев, а создатели La Liga подтвердили факт записи разговоров: они сообщили, что таким образом пытаются найти бары и другие площадки, которые транслируют футбольные матчи без лицензии. Дело в том, что из-за незаконных показов испанская лига предположительно теряет примерно 150 миллионов евро в год.

По версии авторов приложения приватности пользователей ничего не угрожает. Якобы микрофон включается только во время проведения матчей, а записанные аудио фрагменты никуда не передаются, а преобразуются в цифровые отпечатки, из которых нельзя восстановить оригинальные звуки, но можно сравнить с эталонными отпечатками футбольных странсляций.

Конечно владельцев медиа-бизнеса можно понять, ведь права на трансляцию, особенно эксклюзивную, невроятно дороги, и им приходится активно защищать свои инвестиции. Но вместе с тем произошедщее явило собой прецедент, когда правообладатель превратил миллионы человек в своих невольных и бесплатных агентов по защите своей интеллектуальной собственности. Звучит угрожающе, не правда ли? А ведь это только если реальное назначение функционала «шпионажа» совпадает с озвученным, иначе все может оказаться гораздо хуже.

Предлагаю в комментариях поделиться своими историями о том, как ваше любимое приложение внезапно стало развивать самодеятельность или собирать информацию вне зоны своего непосредственного функционала. Как вы с этим справились?

Только зарегистрированные пользователи могут участвовать в опросе. Войдите, пожалуйста.

Проверяете ли вы разрешения у приложений?

Проголосовал 51 пользователь. Воздержались 7 пользователей.

Метки:
Похожие публикации

Ой, у вас баннер убежал!

Ну. И что?

Source: habr1

Метки:





Запись опубликована: 20.06.2018

[Из песочницы] Анализ блокчейн, или почему сломался миксер?

По материалам моего доклада на конференции «Цифровая трансформация» в Москве 16 апреля 2018 г

Мне интересно, как работает блокчейн. Не только какие там алгоритмы, криптография, платформы и криптовалюты. Для меня блокчейн — не только технология, но и новый вид жизни, новая вселенная. Если вы в этом сомневаетесь, посмотрите на этот граф распродажи токенов Aragon:

Все эти адреса, смарт-контракты, токены постоянно взаимодействуют друг с другом, и за ними стоят действия людей, организаций и роботов. Без этого взаимодействия блокчейн и криптовалюты не имели бы никакого смысла и ценности.

Как работают бизнесы в блокчейн, что там делают люди и роботы — эти вопросы заставили меня заняться исследованием блокчейна.

Проблема и пути решения

Блокчейн сеть, а мы говорим именно о публичных блокчейн сетях, вообще-то, полностью открыт. Можно прочитать абсолютно любую информацию о блоках, адресах и транзакциях. Для программистов для этого существуют интерфейсы API ( например, Web3 [1] ), а для простых смертных — блокчейн-исследователи, например Etherscan [2]. Кроме того, любой полный узел блокчейна скачивает на локальный диск все блоки с начала времен с полной информацией внутри, так как это требуется для проверки правильности транзакций, и боже упаси, майнинга. То есть любой узел блокчейна — это его полная копия, да ещё и с интерфейсами для доступа и подробной документацией.

Вроде бы есть всё для анализа, но не тут-то было. Блокчейн против. Вспомним, что значит это слово блокчейн на русском: цепочка блоков. В блоках хранятся записи о транзакциях и мета информация для обеспечения целостности и связности. Чтобы что-то найти в блокчейне надо знать номер блока или хеш транзакции, или в крайнем случае адрес. Никаких индексов, кроме перечисленных, на узле нет.

Etherscan тоже немногим лучше. Он показывает то же, что доступно через API, только в виде веб-страниц. И также, чтобы найти что-то, вы должны знать заранее или адрес, или хэш транзакции, или номер блока. Вы видите блокчейн через узенькое окошечко, ограниченное этими сущностями. Это как изучать вселенную с микроскопом, для анализа «в большом» существующие инструменты совершенно не подходят.

Чтобы пофилософствовать, я даже нарисовал такую диаграмму, где видна суть проблемы:

С крипто-валютами все более менее понятно, для их аналитики применяются давно известные методы и инструменты биржевой торговли. Получить достоверную и объективную информацию о всех параметрах криптовалюты можно на множестве сайтов в Интернет.

Про блокчейн такого пока сказать нельзя. Информация в основном или чисто технического плана для понимающих (вида «Etherscan»), или беллетристика про проекты ICO [3], DAO [4], имеющая явное субъективное смещение, и не проверяемое математическими методами.

Блокчейн непрозрачен в целом, хотя и вся информация широко доступна, значит будем над этим работать!

Технические средства для аналитики блокчейн

Сначала поймём масштабы проблемы. Блокчейн сетей много, и также много разных платформ, на которых они построены. Надо с чего-то начинать и я выбрал сеть Ethereum Foundation по нескольким причинам:

  1. Много участников
  2. Капитализация всех валют сети, включая токены, возможно наибольшая из всех
  3. Смарт-контракты [5] и DAO [4], расширяющие возможный анализ и делая его намного более содержательным и полезным

Даже выбрав одну сеть, мы получаем довольно много данных (по состоянию на 15 июня 2018 года):

Количество переводов криптовалют, всего 267 млн
Переводов криптовалюты в день, в среднем 750 тыс
Количество действующих адресов 44 млн
Количество смарт-контрактов 6.8 млн
Количество выпущенных токенов 48 тыс
Вызовов смарт-контрактов в день, в среднем 690 тыс
Примерный объем сжатых данных для полной ноды 117 GBytes

Изначально было желание, чтобы анализ был как можно ближе к реальному состоянию сети, то есть в реальном времени. Это имеет два технических аспекта:

  1. Информация из блокчейна должна попадать в базу данных как можно быстрее, как только создан новый блок. Мы хотим видеть текущую информацию, а не архив;
  2. Получать отчеты мы хотим быстро, в течении секунды или быстрее, чтобы не терять интереса задавать много вопросов.

Выбор пал на базу данных Clickhouse [6], проект с открытым кодом от компании Яндекс. До этого я не использовал эту систему, и мне помогали разбираться ребята из Altinity [7], за что им отдельное спасибо.

Общая структура системы выглядит следующим образом:

Исходные данные читаются из полного узла сети Ethereum процессом ETL ( Extract — Transform — Load ), который разбирает данные внутри блока и записывает в несколько таблиц в базе данных Clickhouse. Процесс запускается как только новый блок попадает на узел сети и работает постоянно.

С правой стороны диаграммы пользователи данных, на настоящий момент:

  1. средство аналитики SuperSet [8]. С помощью него можно делать классные диаграммы и быстро комбинировать запросы для получения ответов на вопросы анализа;
  2. Python Jupiter [9] для более полного анализа средства машинного обучения и применения статистических алгоритмов;
  3. Веб-сайт Bloxy и API [10] для публичного использования информации.

Некоторое время заняло индексирование базы Ethereum, все-таки там уже почти 6 миллионов блоков, и каждый надо считать из узла и обработать, но эта работа позади, и мы, наконец, можем насладиться всей мощью аналитической базы данных, тем более что данные просто м-м-м какие вкусные!

Токены

Начнём с токенов, поскольку это самое популярное применение смарт контрактов сети Ethereum, можно сказать, цель и смысл её создания. Токены — это криптовалюты, которую каждый может выпустить используя смарт контракт определенного вида. Основной стандарт токена — ERC20 [11], но как мы сейчас увидим, им всё не ограничивается.

Теперь, имея базу для аналитики и SuperSet, мы можем посмотреть, какие токены выпускаются, как они используются, и что сейчас популярно:

Данные приведены для всего времени существования Ethereum. Круговая диаграмма показывает, что токены ERC20 имеют подавляющее распространение по сравнению с другими видами. График количества активно используемых токенов при переводов имеет стабильный рост до сих пор, и это означает, что энтузиазм ICO не спадает, а даже наоборот. На самом деле в день создается иногда несколько сотен новых токенов, читай крипто-валют, но не все попадают на этот график, а только те, что активно используются.

График внизу показывает не такой бурный рост со временем, это количество транзакций переводов токенов в день. Где-то весной 2018 года он примерно остановился на уровне 400 тысяч транзакций в день и не растет. По сути это означает что на новые токены приходится уже значительно меньше переводов, чем раньше.

На этом графике есть две аномалии: пик переводов токенов ERC20 в ноябре 2017 года и менее выраженный «горбик» роста перевода токенов стандарта ERC721 в декабре.

Ноябрьский пик связан с токеном InsPromo, который разбрасывали почти миллиону адресов «просто так», это была рекламная акция типа «airdrop» [12]. Этот способ привлечения клиентов ICO использовался и до и после много раз, но масштаб разброса за 1 день бесплатных «монет» рекордный!

Декабрьский интерес к токену ERC721 полностью связан с игрой CryptoKitties, люди с большим энтузиазмом покупали и выращивали цифровых кошечек. На графике виден быстрый рост оборота Crypto Kitties и снижения транзакций остальных токенов, видимо люди забыли что есть какие-то другие токены.

Крипто-Звери и не только

Токены ERC721 [14] появились, по сути, с появления именно крипто-кошек [13], хотя их потенциальное использование гораздо шире. Если стандарт ERC20 дал возможность выпускать всем измеряемую в определенной величине крипто-валюту, то ERC721 дал всем возможность обозначать права собственности любого объекта, виртуального, реального или даже интеллектуального мира.

Технически каждый токен ERC721 хранит идентификатор, уникальный в пределах смарт контракта. Этот идентификатор может обозначать крито кошку, золотой меч, участок земли или патент на изобретение. Собственность на идентификатор закрепляется в блокчейн. Так как есть стандарт на обмен токенами ERC721, их можно видеть в кошельке, торговать на бирже и делать другие общие операции.

Верхний график показывает количество транзакций всех токенов ERC721. В декабре 2017 года виден большой рост, на 100% от игры Crypto Kitties. Интерес к игре продержался весь декабрь, потом постепенно спал.

На нижнем графике показано количество разных токенов стандарта ERC721 в обороте, читай проектов, на этой технологии. На декабрь был один только Crypto Kitties, а в феврале их уже несколько десятков. Слева показаны названия токенов, чем больше количество транзакций, тем крупнее шрифт, до сих пор котята с символом CK на первом месте.

Зачем нам миксер?

Анализ блокчейна целиком дает возможность находить закономерности и аномалии, которые не видны на микроуровне транзакций, адресов и блоков. Один из ярких примеров — «миксер» из тысячи ботов, работающий в сети Ethereum.

Начнем с поиска аномалии в распределении адресов по количеству получателей и отправителей крипто-валюты:

По горизонтальной оси — количество адресов, с которых переводились деньги на адрес, по вертикали — количество адресов, на которых переводились с адреса. Размер круга — количество таких адресов.

Левая диаграмма взята на декабрь 2016 года, и максимальный круг приходится на адреса, имеющие один получатель и один отправитель, чуть меньше адресов без получателей и тоже одним отправителем. Это довольно объяснимо, большинство адресов получают валюту из одного источника и тратят её в одном месте или вообще не тратят, а хранят.

Но в декабре 2017 года круг с двумя отправителями и тремя получателями аномально вырос в размере. И таких адресов несколько миллионов! Чтобы разобраться в ситуации выберем один из таких адресов из жатого круга и построим граф переводов:

Видно, что все эти адреса связаны в гигантский миксер, который пересылает деньги внутри себя. Так как в среднем получателей у каждого адреса больше, чем отправителей, то из исходного отправителя за несколько шагов получается огромное количество получателей. Конечно, это делают не люди, а роботы, так как таких адресов более 4 миллионов и работают они слаженно и очень быстро, пересылая деньги дальше в течении минут.

Объём работы этого огромного робота мы оценили, отделив транзакции этих адресов от остальных транзакций в сети:

По объему переводов миксер ( оранжевые столбцы ) в отдельные месяцы превышает все остальные переводы в сети ( зеленые столбцы ) в несколько раз. Нужно, конечно, учитывать, что он переводит валюту внутри себя и внешний оборот его не столь значителен, не более 17 млн эфира ( на сегодняшний день 10 млрд долларов ).

Транзакции миксера занимали существенную часть пропускной способности сети Etehereum на протяжении многих месяцев. Максимум его деятельности приходится на начало 2018 года, когда каждая четвертая транзакция перевода Ethereum была инициирована этим роботом, как видно из синего графика доли транзакций миксера в общем количестве:

Но вот внезапно в конце февраля 2018 года он перестал работать. Так как мы не знаем причин его использования, мы можем только догадываться о причинах его жизни и внезапной смерти. А может быть он не умер, а изменил алгоритм и просто ушёл с наших радаров?

Я верю в блокчейн

Я верю в блокчейн. Бизнесы, люди и сообщества выигрывают от его использования. Чтобы его использовать, надо понимать как он работает как явление. По каким законам он развивается, какие есть внутренние аномалии, тренды, спады и подъёмы.

Более прозрачный блокчейн позволит бизнесам вести эффективную деятельность с открытыми глазами. Обычные пользователи будут лучше понимать что именно они делают, в чём участвуют, быть более защищёнными и счастливыми.

В конце концов блокчейн — это не столько сети, платформы, блоки и транзакции, сколько люди и сообщества. Успех развития этой технологии полностью зависит от восприятия её обществом, и в этом процессе важна прозрачность.

Литература

[1] Web 3: A platform for decentralized apps

[2] Etherscan

[3] ICO

[4] DAO

[5] Смарт-контракты сети Ethereum

[6] Yandex Clickhouse

[7] Altinity

[8] SuperSet

[9] Python Jupyter

[10] Bloxy

[11] ERC20

[12] WTF is an Airdrop? A Detailed Guide to Free Cryptocurrency

[13] CryptoKitties

[14] ERC721 standard

Source: habr1

Метки:





Запись опубликована: 20.06.2018

Легенды мирового колонкостроения: инновационный путь Monitor Audio от ткани к металлу и композитным материалам

Pult.ru

Крупнейшая сеть Hi-Fi, High End в России

Среди компаний, выпускающих акустические системы, есть своеобразные чемпионы по инновациям. Одним из эталонов инновационного производителя акустики можно без преувеличения назвать британскую компанию Monitor Audio. Творческий поиск их инженеров начался ещё в 70-е и продолжается по сей день.

Это пост о технологиях, которые применяются Monitor Audio при создании акустических систем, и результатах, которых они добиваются с помощью этих технологий — попытка проследить путь инноваций Monitor Audio и обобщить их опыт в создании акустических систем (и в частности динамических громкоговорителей). Я затрону некоторые факты истории компании и ключевые разработки за последние 40 лет.

Многих, в том числе меня, Monitor Audio подкупает тем, что её инновации лежат в плоскости практической электроакустики и технологий производства, а не в сфере “теплого лампового” маркетинга.

Начало: отцы основатели и первый опыт

Появлением Monitor Audio на мировом рынке акустических систем мы обязаны Мохаммеду Икбалу, Мартину Колломсу и Майклу Бину, которые в 1972-м году основали небольшое предприятие по выпуску акустики в Кембридже.

Всё начиналось достаточно с крупных, трехполосных АС, что соответствовало тренду того времени, которые едва ли можно назвать полочными. Скорее это был некий промежуточный класс между традиционной полочной мониторной акустикой и напольными системами, в комплект даже входили специальные стойки, ибо далеко не все полки могли нести на себе столь массивную нагрузку.

В то время компания не производила собственных динамиков и использовала громкоговорители других компаний, таких как KEF, EMI, B&W, Peerless. Корпуса разрабатывались компанией, но заказывались у сторонних производителей. Иными словами, инженерная часть разработки заключалась в проектировании и оптимальном расчете параметров корпуса, разработке схемотехники и конструкции кроссовера, а также внешнего дизайна/декора АС, а производственная функция сводилась к качественной сборке.

Современники первых серий этой акустики отмечали, что производитель, при всем концептуально-отверточном подхде, не экономит на качественных комплектующих. Причем отзывы эти были в ещё зарождающейся тогда аудио прессе (которая в тот момент была прибежищем технических одарённых энтузиастов, а не сборником маркетологических и субъективистских мифов как сейчас). Щедрость на комплектующие — та особенность продукции Monitor Audio, которая сохранилась до сего времени.

Семидесятые

В 1974-ом компания создала первую АС, которая тянет на статус легенды своего времени — MA3, громадную (высота 715 мм, вес 27 кг) напольную трехполосную систему с высокочувствительными драйверами EMI. Нетривиальным решением стало использование овальных низкочастотных динамиков с тканевой сэндвич-мембраной, покрытой полимерами(форма была использована для увеличения площади диффузора).

Конструкция НЧ драйвера позволила воспроизводить частоты, начиная от 40 Гц, с неравномерностью +- 2 дБ и чувствительностью 96 дБ, что и сегодня является достаточно внушительным результатом.
В целом, характеристики устройства выглядят следующим образом:

Со временем в компании поняли, что необходимо использовать громкоговорители одного производителя и самим изготавливать корпуса. Hi-fi, как явление и стандарт в то время, только начинал активно развиваться, и существовавшие тогда подходы требовали от инженеров решений, кардинально влияющих на улучшение верности воспроизведения.

В 1976-ом году компания переезжает в один из лондонских пригородов и открывает собственную фабрику по изготовлению корпусов. Где-то в этот же момент Monitor Audio начинают сотрудничество с крупнейшим британским производителем динамиков ELAC (не имеет отношение к одноименному производителю из Германии).

Вторым хитом семидесятых, в котором отразилось сотрудничество с ELAC, становятся MA7, созданные в 1977-м году, более компактные полочные 2-полосные мониторы с габаритами (ВхШхГ): 405х228х203 мм и весом около 7 кг. Там также применялись тканевые динамики с полимерным покрытием, которые стали в то время популярной альтернативой классическим целлюлозным диффузорам. О технических характеристиках можно судить из документации к этому оборудованию, сохранившейся с того времени.

Даже на ранних этапах становления компания начала эксперименты с материалами для диффузоров, когда большинство производителей предпочитали целлюлозу, в Monitor Audio экспериментировали с композитными тканевыми мембранами.

Восьмидесятые

К концу семидесятых компания завоевывает статус одного из ведущих британских производителей инновационной акустики, а также организовывает выпуск собственных динамиков. Решение отказаться от сторонних производителей вызвано несколькими причинами:

Первое — можно подстраивать динамик под конструкцию АС, а не наоборот, когда параметры чьих-то динамиков определяли расчетные величины корпусов.
Второе — можно вести разработки новых типов громкоговорителей, которые получат уникальные (по сравнению с прочими) свойства.
Третье — можно снизить стоимость компонентов и рационализировать производство, максимально адаптировав динамик под конкретный продукт (АС).

Так в результате научного поиска Monitor Audio реализовали идею металлических диффузоров. В восьмидесятых ВЧ-динамики из металла изготавливали немногие, кроме Monitor Audio навскидку могу припомнить ALR Jordan (ФРГ) и Acoustic Energy.

Особенностью металлических ВЧ-излучателей Monitor Audio стала эффективная система охлаждения, реализованная за счет установки специального металлического купола и дополнительных вентиляционных элементов.

Также именно Monitor Audio впервые использовали ферромагнитную жидкость в зазоре между магнитом и катушкой (технология пришла из космической отрасли) и применили металлический каркас для катушки громкоговорителя.

Первой АС с алюминиевым твитером стала Monitor Audio R852MD, которая была выпущена в 1986-ом. Технология, созданная для первых металлических ВЧ-драйверов Monitor Audio, применяется по сей день.

Характеритики:

  • Частотный диапазон: от 42Hz до 22kHz ±2dB (от 70Hz до 20kHz ± 4dB [при безэховом измерении]);
  • Разделение кроссовера: 3.5kHz [18dB/octave]
  • Чувствительность: 98dB max at 1m, 20W for 96dB at 1m
  • Сопротивление: 8 ohms nominal
  • Рекомендуемая номинальная мощность усилителя: 8 to 30 watts
  • THD: не более 0,7 %(для всего диапазона воспроизводимых частот)
  • Размеры: 228 x 405 x 203mm
  • Масса: 6.75g

Позже, в 1988-м инженеры компании усовершенствовали металлические ВЧ-излучатели, что привело к появлению новой технологии, получившей название Gold Metal Dome (позже — Gold Dome C-CAM). Технически инновация позволила “отодвинуть” первый резонанс купола твитера в область 35 кГц, т.е. далеко за пределы границ человеческого восприятия. Характерной особенностью этих твиттеров стал золотой блеск анодированного сплава, из которого изготавливался громкоговоритель.Золота, вопреки расхожему убеждению, там естественно нет.


Внешний вид ВЧ-драйвера Gold Metal Dome

Интересно, что знаковая для 80-х АС R852MD была разработана известным конструктором Робином Маршаллом, который, покинув компанию, основал Epos Acoustic, выпустившую не менее легендарные для своего времени колонки ES14.


ES14

C-CAM

Последней крупной и, пожалуй, одной из самых значимых в истории компании инновацией 80-х стала разработка металлических мембран с керамическим покрытием для динамиков СЧ/НЧ-звена. Технология заимствована для аудио из аэрокосмической промышленности, где использовалась для производства компонентов реактивных двигателей.


Характерный внешний вид C-CAM-излучателя

Применение этой технологии в серийных изделиях относится в равной степени к 90-м — нулевым годам и настоящему времени. Именно эта технология производства диффузоров, названная C-CAM, на данный момент является базовой практически для очень многих устройств Monitor Audio.

Учитывая, что эта технология стала основной для производства металлокерамических динамиков Monitor Audio, имеет смысл несколько подробнее остановиться на техпроцессе. При производстве диффузоров для обеспечения однородности (монолитности) материала, алюминиево-магниевый сплав проходит специальную процедуру снятия остаточного напряжения, состоящую из трёх этапов. После этого для создания керамического слоя толщиной в 50 микрон применяется анодирование.

Благодаря применению этой технологии жесткость и устойчивость материала к изгибам и паразитным резонансам становится значительно выше, чем у традиционных металлических громкоговорителей.

От девяностых до настоящего времени

В 1991-м появляются первые серийные динамики с керамо-металлическими диффузорами и первая АС, полностью созданная на их основе — Monitor Audio Studio 10. Эта система позиционировалась как студийная, при этом завоевала не только профессионалов, но и не связанных с индустрией звукозаписи меломанов.

Это была классическая полочная двухполосная акустика со следующими характеристиками:

  • Частотный диапазон от 40Hz до 20kHz ± 3dB.
  • Частота кроссовера 3 кГц.
  • Чувствительность 88.5dB / W / m (2.83V).
  • Номинальное сопротивление 8 Ом.
  • Рекомендуемый диапазон мощности усилителя 20 — 200 W (8 Ом).
  • Габариты: 20 x 25,5 x 40.
  • Вес 8 кг каждой колонки.

График АЧХ Monitor Audio Studio 10 (видно, что резонансный пик вытеснен за пределы слышимого диапазона область 25 кГц)

Не лишним будет отметить, что при действительно уникальных для своего времени инновациях, компания не всегда успешно показывала себя на рынке бытового и профессионального аудио в 90-х. В 1998-м году это привело к основательной реорганизации модельного ряда и структуры пользовательских линеек.

Нужно отдать должное маркетологам компании (в данном случае без сарказма), которые на основании достаточно глубоких исследований рынка аудио создали пирамиду классов, которая и сегодня не теряет актуальности. Пирамида состоит из пяти уровней, которые хорошо отражают категории людей, приобретающих АС:

  • Monitor (в прошлом имела название Monitor Reference) — базовый класс, с высокой верностью воспроизведения. Ранее в этой категории декор бы абсолютно минималистичен. С текущего года, дабы привлечь молодежь, производитель стал декорировать диффузоры динамиков.
  • Bronze – качественный звук, а также запоминающийся дизайн и сравнительно не скупая отделка, для людей, которым важно соответствие формы и содержания.
  • Silver ‒ премиум класс, где технологии выходят за пределы классических представлений о высокой верности воспроизведения, т.е. учет даже незначительных нюансов. Отделка статусными материалами (натуральный шпон, лак).
  • Gold ‒ бескомпромиссный, с максимально возможными комплектующими, можно без преувеличений назвать High-End.
  • Platinum ‒ лучшее из того, что смогла сделать компания, безупречная акустика, превращенная в предмет роскоши.

Еще немного о технологиях

Rigid Surface Technology
Нулевые также начинались со знаковой разработки. В 2000-м году была разработана так называемая RST (Rigid Surface Technology). Перед инженерами компании стояла задача в очередной раз увеличить прочность мембран СЧ/НЧ-излучателей, чтобы добиться большего звукового давления при сохранении размера и без повышения уровня искажений, а также снизить распространение стоячих волн.

Для реализации задачи был применен принцип аналогичный японскому оригами. Для создания ребер жесткости на поверхность диффузора нанесли небольшие полусферические ямки, диаметр которых увеличивался от центра к периферии диффузора.

MMP (Metal Matrix Polymer)
В 2003 году исследователями компании в серийную практику была успешно внедрена ещё одна технология, которая стала своеобразной бюджетной альтернативой C-CAM. Инновация была впервые использована в АС серии Radius.

Суть технологии — вплавление в полипропилен (основа для создания диффузора) частиц металла под высоким давлением. Как и в RST толщина диффузора была сделана переменной для увеличения прочности. В итоге, вес и стоимость по сравнению с обычной полимерной мембраной практически не увеличился, а прочность многократно выросла. Технология с успехом используется в современных бюджетных АС от Monitor Audio.

Антирезонансный композит
Еще одной интересной технологией, использующейся при создании АС Monitor Audio, стали ARC (Anti-Resonance Composite). Как и многие другие, ARC изначально не являлась акустической технологией, она была заимствована из автопрома.

Командой разработчиков Monitor Audio было выявлено, что панели из полимера с минеральными добавками позволили снизить резонансы в каркасных элементах СЧ-громкоговорителей и выступали в качестве своеобразного демпфера. К сожалению, оценить эти антирезонансные свойства материала пока могут только владельцы пафосных флагманов из серии Platinum для не бедных аудиофилов.

Композитные диффузоры Monitor Audio
Технология RDT (Rigid Diaphragm Technology) появилась сравнительно недавно и на данный момент применяется только для флагманской линейки Platinum. Фактически это ещё один “рывок” в сторону снижения массы и увеличения прочности диффузора.

Технология предполагает нанесение анодированного металлокерамического слоя C-CAM на ячеистую структуру, сотканную из прочных сверхтонких волокон полимерного материала Nomex. Результаты тестовых измерений показали, что RDT толщиной в 40 микрон (в два раза тоньше человеческого волоса) легче и в 150 раз прочнее, нежели C-CAM толщиной в 200 микрон.

HiVeII (High Velocity)
Инновации коснулись не только динамиков. Одной из интересных особенностей стало использование т.н. HiVeII-фазоинвертора (High Velocity). Суть в том, что человеческий слух очень чувствителен к звуковым задержкам. Фазоинвертор же, помимо того, что позволяет усилить НЧ, ещё и вызывает такие задержки. Для того чтобы их устранить, в трубах ФИ применяется продольная нарезка, ускоряющая воздушный поток и снижающая турбулентные явления.

Итог

Для описания всех инноваций, которые применяет Monitor Audio, вряд ли хватит одной статьи. Я выбрал наиболее существенные, по моему убеждению. Опыт инновационных разработок этой компании очень интересен и поучителен для некоторых других производителей, которые на протяжении многих десятилетий ничего не меняют и живут благодаря некогда заработанной репутации и мифам о ценности архаичных технологий. Традиционно предлагаю поучаствовать в опросе, размещенном ниже.

Джинса

В нашем каталоге представлено множество акустических систем высокой верности воспроизведения, в числе прочих и Monitor Audio.

Только зарегистрированные пользователи могут участвовать в опросе. Войдите, пожалуйста.

Какая из технологий Monitor Audio, описанных в статье, по вашему мнению принесла больше объективной пользы пользователям (способствовала более высокой верности воспроизведения)?

Никто ещё не голосовал. Воздержался 1 пользователь.

Метки:
Похожие публикации

Source: habr1

Метки: